泉州市利源石业有限公司总经理王华伟
在利源石业的工厂里，摆放着各种从全世界“搜集”而来的特色石材荒料和已加工过的大板，“这块叫‘宇宙黑’的材料，是全球连锁奢侈品牌Gucci设计师指定使用的石材。”对于自己的“收藏”，泉州市利源石业有限公司总经理王华伟毫不隐藏自己的自豪。作为一家石材100%进口的公司，利源石业拥有自己的贸易公司，经过长年的运作积累，在矿源上具有很大的优势。也正是基于这个原因，在思索品牌化的过程中，利源石业决定转型行业高端石材供应商。
所谓的高端石材供应商，主要是在客户的定位上有所不同。“我们不直接面对终端客户，而更多的是面对企业客户。”王华伟说，像“五号仓库”这样在全国发展销售终端，因为他们的产品是直接面向消费者，而利源要打造的高端石材仓库，则是面向“五号仓库”这样的石材企业客户。“我们的目的不是要跟他们竞争，而是合作，我们从国外买进来高端珍品石材，可以以荒料或大板的方式卖给这些企业，再由这些企业在终端销售。”
“除了矿源和贸易上的优势外，我们在加工上的基础也不错，我们厂里的砂锯在整个水头也没有几台，很多企业买进的高端荒料都会来找我们加工。这也是我们定位上游供应商的原因之一。”王华伟说，由于利源的这个定位，所以不会打乱现有的市场价格体系，“同样的产品，我们一定是会比现在市场上的价格低不少，不过我们并不会用这个价格进入终端市场，而是以统一的批发价卖给有需要的企业。”如今，利源石业的新办公大楼正在进入收尾阶段，王华伟说随着大楼的启用，高端精品仓库也将正式推出。
