59石材超市_企业新闻

59石材超市伍拾玖元石材超市于2013年09月09日，在中国南安水头注册成立。创始人陈耀东从英国剑桥大学读完研究生回国，就对石材行业做了全面的建模分析，了解到了目前行业库存的可怕，市场并未细分化，客户体验很差，因此他决定从石材库存这一低端的蓝海下手。而他的父母，本身也是从事石材十多年的老前辈，所经营的顺发实业，是一家专注中高端工程的中大型石材企业。在天时地利人和，人力物力财力，六者兼得的情况下，59诞生了，项目占地2万平，经营库存30万平，并且保持每个月10万平的更新。

伍拾玖元石材超市是中国第一家石材折扣店，犹如名牌折扣店，把行业所有库存，整合到一起，通过分类、分级，保证了每一品类的石材数量满足一个项目的需求，同时价格又低于成本。

近两个月以来，伍拾玖石业董事长陈耀东要卖59元大板的消息，在南安石材行业不胫而走。

“疯了吧？算上运输、加工和管理费，一块最普通的进口大理石大板最低成本也要百元以上，59元不是明摆着把钱砸水里吗？”听到这一消息，大部分人认为陈耀东是异想天开。

“目前石材业至少有20%-30%的库存量，我们是以每平方米低于59元的价格买进同行想甩都甩不掉的库存，重新整合后以统一价格卖出去的。”陈耀东解释道，目前整个南安石材业已经逐渐区分出低、中、高端市场，伍拾玖石材超市希望深度挖掘一向被行业忽视的低端客户群体，以一种完全颠覆传统石材行业运作的商业模式开辟新蓝海。

剑桥研究生回国卖“破烂”

陈耀东的家庭背景非同一般：自身是英国剑桥大学经济学硕士研究生，在英国拥有一家留学咨询公司，父母是泉州顺发实业有限公司老板，身家数十亿元。

2011年8月，陈耀东从英国学成归来。然而，这位“石二代”并没有接掌家族企业，而是创办了巨石汇石材网络公司，做起石材电子商务。

“虽然从小在石材堆里长大，但我还是不懂得怎么看板，也看不清楚行业未来的发展趋势，如果仓促接手顺发，不见得有什么好处。”陈耀东坦言，他希望通过“实打实”的调研，了解最真实的石材业现状，同时也希望融入自己所学的商业知识，打造出基于数据分析的石材界“阿里巴巴”。

为了拿到第一手数据，陈耀东聘请了30名员工每天奔走在水头的各个工厂和市场。“只要是公司有门面的，我们都会进行登记，谁在卖什么板、哪块板谁家的销量最大，基本上都一清二楚。”

然而，石材电商愿景虽好，操作起来却困难重重，摆在面前最大的“拦路虎”就是石材的非标准化和“贵”、“重”的特性。

“越贵的东西，越不适合做电商，更何况是没有标准的石材。”陈耀东举例，比如同样是西班牙米黄，因为板面和质量不同，每平方米的价格从300元-1000元不等，客户单看网上照片，根本就无法选择，也不敢选择。如何解决石材非标问题，同时把石材价格降下来，成了他最头疼的事。

直到3个月前的一天，专门做特卖的电子商务网站——“唯品会”进入陈耀东的视野，一下子打开了他做石材电商的新思路，使他萌生出做“59元”石材超市的念头。

“唯品会与美特斯邦威、安踏等鞋服大企合作，协助他们低价处理库存，现已经运作得非常成功。我不如也打造一个石材‘唯品会’？既协助行业解决库存问题，又以此尝试运作石材电商。”陈耀东表示。

开设“59元”石材超市

由于石材行业的特殊性，库存问题一直难以解决，一些过季产品或比较差的石料会一直堆积起来，很难动销，这些对企业来说是巨大的负担。

“特别是这两年经济不景气，石材行业库存问题愈发严重。据粗略统计，石材行业至少有20%-30%的库存量。”陈耀东说，如果有人能协助企业处理掉这些头疼的库存，企业当然求之不得，这也是为什么很多企业愿意以每平方米低于59元的价格卖给他的原因。

“把库存集中起来，也能做成一个平台，谁要买特价石材，就找‘59元’石材折扣超市。”可是，当陈耀东把这个想法公之于众时，却引来质疑声。“好货我都卖不掉，你还想帮我卖差货，而且一卖就是我所有库存，是不是有点异想天开了？”不少石材老前辈对他的想法很不理解。

“差货为什么卖不掉？第一，因为很多人也想把差货卖出个好价格，而我们不同，我们卖的板绝对是行业最低价格，对低端消费群体来说，非常有吸引力。第二，一家企业的库存是问题，当很多企业的库存汇集在一起形成了量大、品种丰富的石材超市后，就反而不是问题了。”陈耀东如是说。

陈耀东认为，工程客户最怕的是满水头找纹路、花色一致的货源。如果一个工程订单需要1.5万平方米的低价白玉兰，而每家企业只能提供5000平方米，那么，客户要从中挑出1.5万平方米花色、纹路一致的白玉兰，至少要走3家以上的企业，非常麻烦。而“59元”石材超市通过集中库存，反而解决了这个问题。

在陈耀东看来，“59元”石材超市不仅仅只是集中库存那么简单，为了真正动销起来，陈耀东对库存进行分类、分级管理，实行价格标准化、质量标准化和服务标准化。

“同一款产品，我们会按纹路、底色进行产品再分类，客户一过来，连挑都不用挑，只要告诉我需要什么石材，多少平方米，对纹路有什么要求，我就能给他安排出足量的货。”陈耀东解释道，低端客户基本不会考虑石材板面的好坏，只要能达到统一的装饰效果，价格又有竞争力，何愁卖不动？

打造低端石材品牌

目前，陈耀东已经在水头建设一个占地面积3000多平方米的“59元”石材超市，主要经营米黄类库存产品。这家石材折扣超市自国庆开业至今，已卖出2000多平方米的特价石材，此外还有一单一万平方米采购合同在谈。

“水头的石材超市只是一个样板间，未来我们的市场在官桥。”陈耀东说，他与宏发集团、奥力石业联手，计划在官桥建立两个规模更大的石材折扣超市，总占地面积超过5.7万平方米。

陈耀东透露，他已经聘请咨询公司为“59元”石材折扣超市作了一个3年的发展规划。第一年定位为“石材库存店”，先把3个石材超市运作起来，多品种运营。第二年定位为“石材折扣店”，石材库存再多总有卖完的时候，届时，“59元”石材超市将慢慢转型为折扣店，不一定只卖库存。第三年定位为“石材放心店”，要把“59元”石材超市打造成低端石材品牌，为客户提供性价比最高的石材。

然而，这些都不是陈耀东的终极目标，他真正想做的是石材电商。“石材电子商务和标准品的电子商务完全不同，现行的B2B、B2C完全无法套用，要做只能将线上和线下结合起来，也就是说，线上必须有标准化的产品，线下必须有实体店配合。”陈耀东表示，“59元”石材超市做的很重要一步就是实现价格标准化。“我们不卖单块的板，只卖整扎整扎的板，这一扎板里，纹路和底色都是一致的，价格也是统一的，避免了客户挑货带来的麻烦。”

因此，在推广“59元”石材超市实体店时，巨石汇平台也在抓紧建设中，“59元”石材折扣超市会按照标准，将每一扎板拍照后发到网上，同时表明产品编码、市场价以及矿山价。

“一旦客户接受每平方米59元的价格，那么99元、159元也会被接受。到那时，离石材电商真正运作起来就不远了。”陈耀东说。