“石材超市”火起来
目前，单石材超市这样的品牌超市远不止59、98两家。还有一家石材超市，即去年底正式登陆水头的99石材超市。随着3家品牌石材超市的出现，一场石材库存销售的革命呼之欲出。3家以去库存、并明码标价销售石材的石材超市，以掩耳不及盗铃之式迅速占领市场，在行业有了立足之地。
业内人士表示，石材超市可以说是一场革命性的营销方式。它的出现将给市场带来前所未有的变革。
5月9日，水头镇滨海工业园区，59石材超市水头旗舰店正式开业，引来了近千名客商前来参观。该石材超市占地面积近4万平方米，是59石材超市品牌继南安官桥店之后的第二家旗舰店。
59、69、99、102、256、326……在偌大的超市里，每个架子位的石材都明码标价。这样的标价，打破了常人对“59”的固有想法。一个正在淘货的客商脱口而出：“我还以为，59石材超市卖的都是59元石材，原来是指59元以上的石材。不过，这种明码标价挺好的，不用担心买亏了。关键是，选择范围挺大的，仅中低价石材就有100多种，采购方便多了。”
“59石材超市将致力于打造中国最大的石材沃尔玛连锁销售平台。”59石材超市董事长陈耀东介绍，构建“石材沃尔玛”的终极目标是，以低廉的卖场租金、齐全的石材品种、优惠透明的销售价格和卖场星级的管家服务，为不同终端客户提供不同档次的高性价比产品。陈耀东还宣布，第三家旗舰店将于7月9日在云浮开业，并计划在未来一年内，把连锁超市开到上海、天津、西安、重庆等石材重地。
而就在一天前的5月8日，溪石国际石材展销中心内，超石98石材超市水头溪石店也开门迎客了。这虽是98石材超市在水头的第一家店面，却是98石材超市在国内的第五家分店。从去年9月8日首家石材超市开业后，不到一年时间，超石相继在上海、南通、常州、水头等地开设了5家石材超市。
与其他石材超市不同，98石材超市的主打产品是浅啡网和阿富汗黑金花。“我们卖的产品是根据市场需求来定的，这两款产品再差的货，在建筑中也可以做成踢脚线。”98石材超市溪石店老板谢志来说，市场上大量收回来的大板，肯定存在一定次品，这样的产品还能用在其他地方，所以不怕卖不出去。
事实上，不仅是水头店，98石材超市其他店面的品种最多也不超过5种。
虽然品种单一，但这两个品种的量非常大。“从98元开始，128、138、148……每个价位等级的石材我们都有，而且量十分充足。只要是这个品种，在98石材超市就能买足。”谢志来说。
除了这两家石材超市，早在去年年底，还有一家“99石材超市”已入驻水头，并迅速占领市场。99石材超市由荣福石材、杰利石材以及盛世石材3家石企投建，大板市场位于海西石材城内，占地面积1万多平方米。该石材超市老板沈世庆说，之所以会共创99石材超市，因为大家都有着明确的分工。石材加工厂、市场销售、广告推广，三者结合让3家老板一拍即合，成立了99石材超市。
99石材超市走的也是单一化品种路线，品种以奥特曼、白玉兰为主。“白玉兰、奥特曼是市场上最为常见的品种之一，量比较大。量一大，库存也就多，特别是荒料库存。”沈世庆介绍，他们收购的以石材荒料为主，再进行切割销售。
记者了解到，在短短半年内，水头相继涌现了3家石材超市。两年来，这三大品牌石材超市在全国总共开了8家分店，今后还将陆续开拓其他市场，大有燎原之势。
【探因】买方市场下的“反击战”
不管是多品种还是单一化品种销售，这几家石材超市销售的石材大多以库存为主。也就是让废气的荒料焕发“二次生命”。
“以前石材销售门槛较低，但现在不同了，石材的产远大于销。行业陷入这样一个困境：石材储量非常大，已超乎我们的想象。这也是98石材超市能在这么短时间内开设5家分店的主要原因。”谢志来如是说。
从通信行业跨界到石材行业，谢志来看石材的角度，更能从市场本身的规律来理解石材。“产大于销成为普遍现象，当一个行业能带来利润时，很多人便蜂拥而上。但这个行业现状似乎不那么乐观了，库存量太多，于是便思考如何来整合这些剩余产品。”对谢志来而言，98石材超市就是他对石材行业经营模式的一种尝试。这样的尝试正初见效益。
“上海地区有一两个品种基本被98石材超市包揽了。”谢志来说，98石材超市卖的品种其他厂家几乎就做不起来了，基本被他们整合了。
精准的定位让这样的“垄断”成为可能。“要买一个品种，在一家就可以解决，价格还比市场价低10%-20%，何乐而不为？”谢志来说。
99石材超市同样看中的是库存量大的荒料，这些荒料大多是没办法切割的。有的荒料较小，切割的价值不大，有些则是裂缝较多，没法切出完整的石材。“不切还好，切的话或许亏得更多。”沈世庆说。
据了解，石材市场上，大部分荒料都是大板市场另外找加工厂进行切割。加工厂按切出的荒料进行收费，一块荒料质量太差，需要耗费更多时间，也不能保证能完整地切出大板。对于这样的荒料，石材加工厂自然不愿意做亏本买卖。这也成了荒料堆积的原因之一。
“石材市场低迷，这些荒料销售出去的可能性更低，此外，架子位价格高，切割出来的小荒料卖不出去会加重企业成本。”沈世庆说，有些荒料至少堆积了六七年，所以在这样的时机下收购，价格上极具优势。
“99石材超市就是将这些没办法变现的荒料收购回来，再重新切割。”沈世庆说。
为何别人切不了的荒料，到了99石材超市这里就可以切割？沈世庆解释，99石材超市有属于自己的加工厂，再差的荒料细心切割，还是能切出来的。
事实上，收购这样的荒料，99石材超市还是存在一定风险的，因为他们不能保证每颗荒料都能完整地切出来。沈世庆说，刚收购的时候，也是很多荒料切不了，3个老板就一起探讨，找出原因。经过一个多月的不断尝试，现在切割技术大大提升，一颗荒料成材率保证在80%-90%。99石材超市目前每月出库量近3万平方米。
