随着国内房地产形势的变化，过去产品为王、行业暴利的时代已然远去，作为建筑产业链重要成员，石材行业发展进入十字路口。企业转型升级，重设计、重节能、重综合服务形势逐渐明朗，我们从展会上也可以窥探一二。新浪地产(微博)网也借此机会采访了塔星石材执行副总裁李重辉。
塔星石材执行副总裁李重辉
天然石材是唯一的、有生命的东西
新浪地产：我们如何看待中国商业模式的采购？
李重辉：中国商业的模式大部分来讲都是以规模、价格取胜，比如说要做一个很大的量，然后你就用非常低的价格去拿原材料，做出来的采购价格完全是所有人都做不了的，那你就是行业的老大，那这样子的话会对制造业造成不良的影响。
新浪地产：固克提到做幕墙的话，它的成本是石材的30%。
李重辉：这个东西是这样的，打个比方说你买个施华洛世奇水晶,跟你买个钻石，是完全不一样的，施华洛世奇的水晶它也是感觉我这个东西也是首饰，但还是有区别的，天然的东西的魅力是具有不可复制性和唯一性。目前，很多稀有的原材料，如石材、木头价格涨得很厉害。目前中国在全球大规模地建设，全球只有像中国这样的国家经历一个这么大的建设潮，促使整个原材料的价格也涨得非常的厉害。石材市场也是这样，每年矿山都在涨价，因为老外是限产的，很多贵的石材都是限产量的。
新浪地产：开发商使用石材的话，可能更多的会考虑成本？
李重辉：石材在改善型住房以及豪宅性的建筑使用会比较多。它是帮开发商以及住宅产品做点缀。它类似的功能不是生活必需品，但它是生活点缀品，就像首饰。如今八万到十万一平的楼盘，开发商一定会大规模地运用石材，不会运用真石漆那类的取代品。在建筑界，使用石材已经有几十个世纪的历史。我们承认有些部分会被替代，如保障性住房需要解决刚需的问题，它可能就卖到几千块钱，它不可能用石材。现在瓷砖商家很喜欢误导消费者，说仿石材能够替代天然石材，破损率低且施工简便！
新浪地产：就是你又想要这种效果，但是你又想说不要花那么多钱？
李重辉：现在瓷砖卖出来也不便宜，它只是混淆消费者的概念。比如说即使你去仿玉，人家会过去看你，懂的人都能分辨这个不是玉哦！这个是瓷砖哦！就是人的正常思维来讲都还是会打一个折扣。从国外的案例来讲，大部分的发达国家以及世界上国际性的大都市，豪华性的住宅它一定是用石材。天然石材是唯一的、有生命的东西，如名家的画，不可以用照片替代！好的石材就像梵高的画一样，这是可遇不可求的。
我们的优势在于资源性竞争
新浪地产：塔星石材在这次展会带来什么产品以及主推的风格是什么？
李重辉：两部分哦！就是说首先从这个展会的性质上来讲，我们第一部分是主推自有矿山的部分，包括我们在土耳其、欧洲、内蒙古的矿山，比如我们的星钻麻啊、摩卡黑。摩卡黑是我们主推的一种品种。在DFC国际中心，香格里拉，人民银行这种标志性的建筑都有去用。内装的部分，我们有主推白玉兰、玉钻等，像大理石的部分现在已经比较固化了，那我们是主推自有矿山的品种。
新浪地产：我们主推自有矿山的石材，是不是说它的产量、施工都比较稳定？
李重辉：会比较稳定，像我们在内蒙古的矿山，叫星钻麻，在绿城、保利、中海、金地、世贸都有蛮大规模地应用，因为这类产品的性价比相对来讲还是比较高的。
新浪地产：我们是否主推国有自有矿山的产品到工程市场，这样子性价比会比较高？
李重辉：事实上外墙部分的石材最知名的是巴西，有意大利人的家族企业去巴西挖矿，这样造就了巴西外墙石材。从材质上来讲，中国不是大理石大国，而是花岗岩，是世界知名的资源大国。所以说中国在花岗岩这一块非常有优势，所以造就了大家去往这方面做核心竞争。众所周知，石材行业是资源性的竞争，我们在内蒙古就有二十几个矿山。
新浪地产：我们现在矿山大概有几个啊？
李重辉：我们在意大利、土耳其、西班牙、葡萄牙、印度尼西亚这些主要产矿的国家有超过20家分公司。首先，事实上做豪宅、进口、以及高单价的部分，石头这个是比较有优势、有特色的部分，我们在传统的进出口领域，以及国与国外的矿山的关系来讲，以及市场份额来讲，这个还是业内前几位的份额。
第二个部分就是自有矿山的部分，我们在内蒙的部分，我们自己去挖矿，而且我们比较专注，因为国内的部分来讲的话，有很多人没有去挖成功，是因为它投了很多地方，那对国内的矿山管理相对于海外来讲还是有一定的难度的。那我们在海外的话，我们是采取参股、控股合作的一些形式，以及长期合作的一些形式，因为老外还是蛮讲一个关系合作的，老外还是比较希望你长期稳定合作，一直找他买，不是说今年买完了明年就不买了，是这样子的一个部分。
新浪地产：所以就是说我们的优势在于我们存在的时间很长，然后就是能把我们主流的产品或者大家都需求的产品稳定地供货，或者说我们货源这一块是比较有保障的。
李重辉：对！老外做矿山相对来讲也是认品牌的。他是喜欢卖给比较大的公司，所以说我们塔星在业内开发了很多款、很多很成功的产品推向了中国市场，那因为你在业内做了很多知名的案例，所以说变成了你在矿主心目中是比较有地位的。那第二，现在就是来讲微信朋友圈，塔星在海外也是挖矿的，我们也有挖一些矿的部分，本身就在小伙伴的朋友圈里面。本来矿主很多都是好朋友啊或者是说关系比较密切的，那相对从现在流行朋友圈理论来讲，相对当然同样的价格同样的部分，你当然是想卖给朋友圈的小伙伴们，或者说他的条件更优惠一点，因为它本身的渠道或者各个方面都比较好。那第三方面来讲我们扩充我们自有的渠道，好像现在很多的石材企业，他们还是存在批发的部分。塔星不单单做批发，我们还有整个工程的渠道，我们主要以前十的客户为主，那基本上像现在国内很多高端的地标性建筑，塔星都有参与到其中。我们做的时间比较久，我们旗下另外还有两家有幕墙装饰资质的公司，相应的配套战略布局会比较早一点，整体的战略布局比较早。
新浪地产：和溪石那种做法有点相似吗？
李重辉：有相似的部分。
新浪地产：就是都是有幕墙的资质这样子？
李重辉：对！
做好标准化有助赢得市场
新浪地产：其实大家都有资质，可能今年开始做的公司，可能它的资质还没有到这个程度，塔星幕墙公司的这个资质是跟溪石同级别的吗？
李重辉：我们倒是没有，我们是旗下有两家二级的公司，但是我们的数量比它多，它确实是有一家一级的公司，但是对于单纯的石材开发商来讲，因为以他的层高以及面积数来讲，一般都是二级够了。虽然我们旗下的福建塔星公司已经有超过15年的历史，但是一直没有专注于这一块，事实上我们塔星以前是绿城的第一大石材供应商，众所周知绿城是用石材用得最多的，基本上绿城所有知名的石材幕墙的项目塔星都有参与其中，这样的部分到后面演化到其他的开发商，华润、世贸、中海、保利、万科等，塔星都有参与到其中。那可能我们在做的过程中客户也没有反映说要去申资质，因为事实上整个业内就是别墅外立面最多用石材。别墅来讲都是够的，因为层高啊各个部分啊，这个反而在它的专注度，而不是资质。打个比方像资质整个业内最知名的，像江河，像远大，他可能有重点的项目都是来塔星加工的。事实上这个资质不在于它是一级或者是怎么样，而在于整个团队以及对整个工业链的整合能力。为什么塔星的口号一直是中国最具价值产业链的供应商？优势、核心竞争力就像你刚刚说的核心竞争的部分反而是对资源的整合能力，对上游一个整合能力，中间整个项目团队的运作能力以及后面后端产品加工的能力，这是一个整合的部分。你既然现在聊一聊资质的部分，可以像江河、远大这些国内众所周知的上市公司或知名的公司，它可能有很多难度比较高的石材部分都是来我这边加工的。因为我们够专业，够专注，首先在源头我们就有控制，进行把关。第二我们整个系统的团队运作是跟他们相匹配的，我们也是项目经理负责制的这样一个匹配的部分，整体的包括后面的加工也是以工业化产品为主，它的石材是看谁能把标准化做得越高，谁就赢得这个市场。应该来讲我们机器设备啊、标准化也是整个业内最先进的。
新浪地产：我今年跟好多石材企业谈标准化，大家好像对这个话题没有那么的感兴趣，或者对这个问题避而不谈，还是觉得石材是个性定制的，标准化这一块好像聊得有点早，或者是说没有那么地重视这一块了。
李重辉：石材的魅力在于它有生命性，它是独一无二的，就像你看了一幅画一样，他这副画画出来为什么很值钱呢，就因为她当时的心理状态以及各个部分是不一样的才画出来这个作品。那石材的源头是什么，它是海底的活化石，几千年才有一个活化石，它是有花纹的，但是东方人的属性导向型被日本人还有韩国人有所影响，他们相对来讲比较希望看到相对均匀、相对几何比较对称的这样的一个形状。事实上从欧洲来讲，北美来讲的话，他们反而是希望有花纹的，因为有自然的那种感觉。
新浪地产：不要看起来都长得一样的那种。
李重辉：对！但是现在就造成说向标准化去靠，那标准化去靠为什么很多人不愿意去讲呢，那就涉及到企业内功的部分，怎么去把一个看上去杂乱无章的产品，或者说不符合东方人审美观的产品，去做到最接近于市场，最接近于大家的审美观，又不失石材的天然性以及魅力的部分呢？实话讲我们整个工厂的管理以及整个系统的管理有遵从于一系列管理的各部分，我刚入行的时候很多石材的人回避一些石材标准化的问题，我们比较专注于我们生产管理的部分，专注于精细化，但是精细化以及标准化的这一部分我们又加入了一部分个性化。首先，我们在标准化的部分非常专注于对技术性的老工人的培训、维护以及再次升华。因为中国的整体部分来讲，技工现在是非常缺的，以及有技术的工人是非常缺的。
新浪地产：就是说我们其实更多地把标准化定在工艺上和技术上，包括控制成品的质量上，而不在于我们整体的是不是把它做的一样，这个其实跟我们刚刚开始提到的什么人造石材这一类的概念完全是相反的，因为说要复制，要标准，要看起来大家都长得一样的那种，以这个为卖点来宣传。
李重辉：这个应该来讲各家的名派，我们的标准化应该讲“三定”，我们在矿山原材料的采购上已经径向追求标准化的流程。第二中端，我们在项目管理的过程中，因为我们为什么说我们有代施工部分的监管，代施工我们有跟整个项目团队去运作也向标准化去靠，做后边生产的部分我们也是往标准化去靠，那最后一点就是说现在有的企业是想把所有的东西做成一样，色差你可能讲究点，但是我们观点不是完全按这样子的效果去做，尽量符合东方人的审美观，但是又不失它天然的特性，但是我们自己在跟中端消费者的接触过程中得到，因为中端消费者它实际上不是想要完全没有花纹的，完全没有那种自然的感觉，他只是想看：哎！现在大家好像都要这些东西一样，但是完全没有生机，就像一片森林一样，每棵树都长得一样的话，它就好看吗？它肯定不会好看，所以说我们只能要求它都是长得差不多的，但是它细微上是有差别的，它是看上去让大家很舒服的，是很有感觉的，这就是一个企业的魅力。
新浪地产：刚刚也说到我们有代施工和没有代施工的部分，那其实现在和未来的一个房地产市场就是此消彼长的话，代施工的这一块会重视一点还是不代施工的那一块还是占比例特别的大？
李重辉：整体来讲的话，按我们现在客户的反应度来讲，现在代施工的部分比例正在上升。
新浪地产：那个速度是缓慢还是比较快的上升？
李重辉：还是涨的比较厉害！
新浪地产：这个跟它成本控制有关系还是跟它最后品质控制关系更大一点？
李重辉：这个应该来讲，主要还是涉及到农民工的问题。就是说代施工的部分跟不代施工的部分本来就有一个配合的问题，会产生一个配合度的问题。然后现在农民工问题也是开发商比较头痛的一个问题，他们比较倾向于找一家公司去同时解决这个问题。
新浪地产：所以代施工这一块吸引力还是比较大一点？从塔星的角度上来讲我们会不会比较愿意或者是大力推这种建筑施工一体化的操作模式吗？
李重辉：我们不会去推，我们只是以客户导向型的公司，客户需要什么我们提供什么，所以我们不标榜或者不去说我们有什么，我们一直来讲都是适应客户的需求。现在整个市场的变化也非常大，比如说我们另外一个客户，是直接包给总包，像万达直接包给总包的，然后再由总包再发出去，那这又是另外一个客户导向型，像塔星之前很早就布局，我们跟很多家总包，像中建、上海建工等，我们有非常深入的一些合作，所以说我们塔星的玩法跟现在讲的平台一样，我们是讲平台型的公司，我们做生态系统的公司，我们都有您说的东西，您要买的东西我都有，看客户的需求性，那我们是做平台的公司，我们怎么让平台发挥更好的作用，现在是讲协作与讲综合整合能力的一个公司，我们把各个平台，平台内具有各个部分的作用发挥到最大，就像阿里巴巴它去买高德地图、快的一样，它也是做平台性的公司。
新浪地产：那如果未来大家都觉得万达的那个模式好的话，我们的总包模式，塔星的优势就是准备好的一个。
李重辉：有啊！有准备好啊，因为我们的商业模式之前就是做平台式的、做生态系统的一个公司。就是我们不会把鸡蛋放在单一的部分。
