刘宏会长结合恒大冰泉与农夫山泉的广告战对《商战》进行简要的阐述。紧接着刘宏会长讲述他2014年赴美国西北大学凯洛格商学院游学对话麦当劳前副总裁雷宁格，探讨麦当劳的竞争对手IN N OUT，并现场播放他在美国拍摄的麦当劳与IN N OUT的现场对比照片，生动的诠释了《聚焦》理论。此外他又举例信报箱，通俗易懂的为大家分析品类以及品类分化的道理。
厦门大学经济学科读书会会长陈明湖主持辩论环节，身经百战的企业家们通过两个多小时的定位理论学习以及结合自身的企业经营经验，就互联网时代是否需要定位展开了激烈的辩论，思路越辩越清晰。最后点评环节，刘宏会长点评了大家的观点，认为都有闪光之处，同时总结了三点：1、定位是围绕竞争展开的，哪里有竞争哪里就有定位。2、定位并非一成不变的，是根据环境以及竞争对手而定。好的定位不是由自己决定而是在竞争的态势下，最好的选择。3、新品类在开创初期找不到明显的竞争对手，企业家们就该大胆的试错。反应良好时，得时勿怠，关注顾客的反应，逐步实验，再全面铺开。成功才是成功之母!
厦门企业对《定位》的讨论源于1月27日，厦大经济学科读书会、厦门定位读书会、凤凰网厦门站联合举办“定位与聚焦”读书沙龙，随后，厦门希恩石材公司又先后组织了两次《定位》、《插位》读书分享会，吸引到30多家企业主和代表参与，对新机遇下的企业定位问题进行了深入探讨。作为厦门小微石材企业的代表，厦门大学经济学科读书会会员，厦门希恩石业总经理邓小忠先生，结合自己的石材经营，对石材定位有了新的理解。
前一段时间，央视《新闻联播》对于“新常态新征程”的系列报道，使得“新常态”这一经济新名词为广大公众耳熟能详。随后《人民日报》 的一系列文章对“新常态”也进行了深入的探讨和分析，将“中高速、优结构、新动力、多挑战”视作新常态下的主要特征。
那么，在新常态的大趋势下，石材业的转型又该作出怎样的改变，如何更好的应对呢?
“厦门是全国最大的石材进口口岸!”从定位理论的角度看，厦门石材企业的背后，拥有这样一块金子招牌，在地域的划分上具有更大优势。厦门检验检疫局数据显示，2014年厦门口岸进境石材破700万吨大关，货值14.05亿美元，与去年同期相比这一数字虽然有所下降，但据业内人士介绍，厦门作为全国最大石材进口口岸的优势并未改变。
由美国商业战略专家杰克特劳特创立的“定位理论”认为，品牌的意义在于顾客心智中所代表的某个品类，进而成为顾客消费某个品类的首选。本质上，定位理论认为，企业可以运用心理战术和大规模媒体投放，去影响消费者的认知，实现最有利于竞争的市场地位。虽然背靠厦门是全国最大的石材进口口岸这块金子招牌，但厦门现有和石材相关的企业几千家，如果以个体为单位需要突围，又该怎样脱颖而出呢?
“定位理论是要找到顾客心智这个战场，插位理论解决的是机会问题。” 厦门大学经济学科读书会会员，厦门希恩石业总经理邓小忠认为，定位理论和插位理论不是非你即我的对立面，而是相辅相成的左右手。提起厦门希恩石业，消费者首先联想到的就是“黄钻金麻”“亚美尼亚金”“阿曼黄”等进口高档石材产品以及用此产品建立的“黄钻金麻石材主题别墅”，黄钻金麻、亚美尼亚金、阿曼黄=厦门希恩石业——这正是定位理论实践的鲜活例证。另外，厦门希恩公司精心策划出“软文团队+推广软件”的模式，用兼具可读性和宣传性的新闻类资讯进行传播，找到“市场缝隙”(插位理论的重要步骤)，使“希恩石业”这一品牌和“黄钻金麻”、“亚美尼亚金”、“阿曼黄”等产品实现插位，逐渐成为百度搜索里最出名的小微型石材企业之一。
通过网络进行的“软文团队+推广软件”运做，厦门希恩不仅将定位理论和插位理论完美结合，而且还将“黄钻金麻”、“亚美尼亚金”、“阿曼黄”等产品信息排在了同样销售该类产品的企业之前，优先出现在客户的搜索结果中，获得大量电话咨询和商机。在2015年3月的厦门石材展上，厦门希恩石业将联合环球石材网和闽都商讯开辟的“石事点点评”栏目，现场推广“软文+软件”运营的经验和服务，诚邀有兴趣的企业莅临D007展位详细咨询洽谈。(厦门国际石材展)
