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李啊四石材不一样的命名

2015-01-05 阅读:429
 用名字命名石材的“女将”:李啊四

 

在去之前,就已听闻这名“女将”的声名,她是水头唯一一个把自己名字为石材命名的女性。当然,比她的声名更精彩的是她打拼历程。十几岁就出来闯社会,不懂英文就闯到叙利亚的难民集中地去采购石头,发烧四十度,吃着泡面榨菜熬过最艰苦的时光。她,不仅有着男性一般的坚强,更有女性的细腻,为人处世,温婉妥帖,深得客户喜爱。看来,石材界也不一定是男性的世界嘛,女人也能顶半边天哦!


正文

1貌似水头的石材行业,女性不多,你是从哪年进入这个行业的?为什么会选择这个行业?

不算少,但是我做得比较早。2002年就开始做这一行。从小耳濡目染,很喜欢这个行业。最初卖花岗岩,后来转做大理石。

2进入这个行业后遇到了很多困难吗?

是的,困难很多。15岁开始卖石头,大家都对一个小姑娘心存怀疑。越是这样,我就越努力,两年之后,我已经在管理一个花岗岩工厂了。2004年年初,看到华辉的招聘信息,抱着试一试的心态,我就进去了。当时总经理问我会不会卖大理石,但我只卖过花岗岩,就不抱希望了,但还是留下了联系方式。结果那天下午就接到电话,说“你明天一定要来上班噢”,哇,太激动了,那天晚上根本睡不着,不敢想象这是事实。

3多年之后还印象深刻,看来这算是你人生的第一个转折点,那第二个转折点是什么呢?

第二个转折点是自己创业,经营现在的公司。是通过业务攒下的钱进行创业。现在,我与这家公司是合作关系,全权负责公司的日常生产、50%-60%对外加工、国内销售,以及国外采购。工作本身没觉得有太大的困难,但是心态和做事方法的转变很难,自己创业,什么事都要靠自己。一切都从零开始,都要靠自己摸索。国外要自己去采购,国内又要管生产。

4生产兼采购,肯定很辛苦。

是的。我老板只懂一点花岗岩和人造石,对大理石完全不熟悉,老板娘管财务,业务全部交给了我,他说“不懂不要问我,我也不懂,你自己学。”然后就出国了。第一次出国,不懂英语,到达目的地安塔利亚后很久,供应商才过来接的。换了地方,睡眠不好,六个小时的时差,在国内我一般七八点才起床,那边两点电话就响了,没有办法睡。吃不惯,就带一整箱的泡面和榨菜。当地冬天很冷,零下二十几度,适应不了,发烧,上吐下泻。语言不通,无法求助。通过翻译,带着我去敲诊所的门。因为我发了高烧,他们都不敢收,最后送到医院挂急诊。回去后只能吃泡面和榨菜,苦不堪言。

5顺利完成任务了吗?

是的。但因为在国外水土不服,满脸痘,非常胖,我都不敢见人,可是事情又多,很多事情都要自己去摸索,感觉天要塌了。但是功夫不负有心人。经过磨合期,工人都慢慢熟悉了业务,可以应对客人的不同需求。总结来说,我还是觉得做销售比较轻松,管理工厂太累了。那两年之前,是我人生里最辛苦的十七,但是过了之后就很轻松,比如现在。

6你觉得,在这个行业里,你作为女性,有没有什么优势和劣势?

优势就是我做得久,有经验,而且,作为女性,我会在意很多细节。很多业务员对开小车和骑摩托车的客人,有不同的态度。可是来我这里,一视同仁,买不买态度都是一样的。你不买也可以喝茶,客人离开我们都一定会送到门口。很多微小的细节客人都会放在心里。每个人做生意的技巧都不太一样,在我看来,做事之前先做人,你如果把人做顺了,事情也跟着顺了。

7很细腻很务实的经营之道。听说,我们厂里有一块石头是用你的名字命名的?

是的,这款石头叫“艾斯”,这一款石头已经做了两三年了。在我当业务员的时候,听说有一款石头是用公司老总的名字命名,我非常的羡慕他,还梦想着这辈子能用自己的名字来命名一块石头。据我所知,这是目前第一款以女性的名字命名的石头。

8你似乎对新品种情有独钟?

是的。没有新品种,就没有竞争力。产品要新,定价也很重要。艾斯米黄跟许多高端的石材很接近,但是我们卖的是中等的价格这就是我们的竞争优势。现在两百块钱的板在工地是最好销售的,艾斯米黄就是这个价位。

9艾斯米黄产自叙利亚,你当时去点料的时候,当地的情况怎样?

情况很糟,像我去的那个土耳其的边远城市,很多富二代是根本不愿意去的。那是是叙利亚与土耳其交界的一个避难区,绑架杀人时有发生。睡觉时,经常听到120救护车和警车的声音,当地难民的处境非常的夸张,看到那些场景你根本没办法睡觉,太恐怖了!那些开矿司机的车上都有枪,随时准备反抗,非常夸张。但是我非常乐观,觉得上帝会保佑想要上进的人。

10你们是如何为新品种打开市场的呢?

选品种非常关键。高端品质,中档价格,也是我们的策略之一。做精品,掌控资源,我跟风是一定赚不到钱的。

11咱们公司三个核心概念,品质,服务,还有一个是人才的培养。你能展开来谈一谈吗?

品质,是企业生存的根本。服务就看个人了。我们不能去挑客户,人的眼光要放长远一点,不能只看眼前,每个客人都可能是你的潜在客户。多一个人,我们就多一份希望。关于人才,我经常给我的员工灌输一个思想,说这份事业是你们自己的。我们还会进行部门之间的比赛来激励员工上进。每天有生产早会,一个月会开两次生产大会,奖惩分明。管理人员还时常自己掏钱,请员工吃饭、联谊。大家都这样,你追我赶的状态就形成了,企业就会积极向上的发展。

12你身后的鲜花是…

哦,那个花是一个朋友送给我的,我目前还单身,所以说什么事情都要自己来扛,我不坚强没人替我坚强。

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