中国建筑装饰协会石材委员会秘书长
中国建筑装饰协会石材委员会秘书长高峰：搭建石企精准对接装饰商平台
天津石材展虽已落下帷幕，但此次南安石材企业收获颇丰，不仅拿出独特新品斩获订单，还成为中国建筑装饰协会石材委员会的重要成员。那么，这一石材委员会对行业来说意味着什么？南安石材企业如何借助这一平台，实现“质”与“量”的飞跃？就此，中国建筑装饰协会石材委员会秘书长高峰做了详细解答。
【初衷】服务装饰企业实现信息共享
记者：中国建筑装饰协会成立石材委员会的出发点是什么？对南安石材企业来说意味着什么？
高峰：这几年，装饰行业竞争日益激烈，装饰公司为了拿下项目，会把整体报价压低，有些为了提高品牌知名度，甚至愿意赔钱承接城市标志性建筑项目。为了降低运营成本，越来越多的装饰公司希望绕开中间商，直接与石材企业对接，有的甚至组建了专业选材团队，常年驻扎在水头了解石材行情。
装饰公司需要物美价廉的石材，石材企业需要通过装饰公司进行材料销售。然而，目前南安石材行业与装饰行业的对接仍处于初级阶段，80%以上石材企业接单仍是通过中间商进行，一些有实力的大企业如高时、溪石、环球、康利，除了开发中间商之外，也会主动参与工程竞标，直接与甲方对接，主动开发装饰公司渠道的企业很少，在去年中装协召开座谈会后，很多企业才认识到装饰渠道的重要性，把更多精力放在开发装饰公司上。可以说，石材企业与装饰企业的对接处于失衡状态。因此，组建石材委员会服务装饰企业的声音日益高涨。去年3月底，中国建筑装饰协会在厦门召开座谈会，决定成立石材委员会。
石材委员会的主要职责是为装饰企业服务，我们会把石材的一些新技术、新产品、新资讯第一时间告诉装饰公司，同时也将装饰行业的新动向、新需求反馈给石材企业，让双方在这个平台上多沟通、多交流、多合作。
【作用】打通石企与装饰商供求对接渠道
记者：中装协在行业中发挥怎样的作用？石材行业应如何借助这一平台实现与装饰行业的精准对接？
高峰：中国建筑装饰协会是在国家民政部登记注册，住房和城乡建设部业务指导的国家一级行业协会，下设施工委员会、幕墙工程委员会、设计委员会、住宅装饰装修委员会、材料委员会、建筑电气委员会、厨卫工程委员会、石材委员会等10个委员会，中装协旗下常务理事单位主要是全国建筑装饰工程承包商，即建筑施工公司和装饰公司，他们是主要的项目选材方，拥有庞大的工程项目资源。
目前，全国建筑施工公司及装饰公司的数量是15万家，去年总产值2.89万亿元，而中装协旗下常务理事单位去年的产值就已经达到2.1万亿元，占据了建筑装饰市场近八成的市场份额，这是我们最核心的优势和资源。去年，我们常务理事会单位创造的石材产值就达3400亿元。
成立石材委员会后，中装协将通过活动加强石材企业与装饰企业的互动对接。我们会根据企业需求推荐其参加相应的委员会活动，比如一家石材企业主要经营幕墙工程，我们会推荐他们参与幕墙委员会的活动，如果石材企业急需通过设计师渠道推广新品，我们将组织石材企业参与设计委员会的活动，或组织数十名设计师与石材企业面对面洽谈，实现精准对接。
【建议】石企应派业务员对接装饰公司
记者：作为项目甲方，您如何看待目前石材行业的发展现状？您对石材行业未来发展有何建议？
高峰：石材行业发展的黄金期已经过去。尽管市场不景气，石材行业未来发展机会还是很多的。根据中装协的数据统计，5年前石材在装饰领域的应用比例不超过10%，而去年已达到17%，这17%基本上是装饰公司的功劳。
因此，装饰公司才是石材企业最主要的终端客户，当前石材行业一定要认清目标客户群，了解客户的需求和市场的转变，才能正确引导、指导销售人员如何去开拓市场。
其次，石材企业要转变营销战略，除了精准定位客户，还要主动出击，派业务员到全国各地对接装饰公司。
最后，石材企业一定要提升产品质量和加工工艺，完善售后服务和提高商务对接水平。另外，设计师只懂室内装潢设计，不懂石材设计，因此石材企业还要对石材产品进行二次深化设计，才能用于安装。
石材设计和文化创意已经成为推动石材产业转型升级的“内核”。今年，中装协将携手泉州市政府、南安市政府、福建省石材行业协会、南安市石材工业协会等机构共同举办“石尚奖”2014“成功杯”中国建筑装饰石材应用设计大赛，通过调动国内外室内设计师参与石材设计，进一步提高建筑装饰石材的应用水平，助力南安实现将水头打造为石材总部基地的目标。届时，大赛结果将在第十五届水头“石博会”上揭晓。
天津石材展虽已落下帷幕，但此次南安石材企业收获颇丰，不仅拿出独特新品斩获订单，还成为中国建筑装饰协会石材委员会的重要成员。那么，这一石材委员会对行业来说意味着什么？南安石材企业如何借助这一平台，实现“质”与“量”的飞跃？就此，中国建筑装饰协会石材委员会秘书长高峰做了详细解答。
【初衷】服务装饰企业实现信息共享
记者：中国建筑装饰协会成立石材委员会的出发点是什么？对南安石材企业来说意味着什么？
高峰：这几年，装饰行业竞争日益激烈，装饰公司为了拿下项目，会把整体报价压低，有些为了提高品牌知名度，甚至愿意赔钱承接城市标志性建筑项目。为了降低运营成本，越来越多的装饰公司希望绕开中间商，直接与石材企业对接，有的甚至组建了专业选材团队，常年驻扎在水头了解石材行情。
装饰公司需要物美价廉的石材，石材企业需要通过装饰公司进行材料销售。然而，目前南安石材行业与装饰行业的对接仍处于初级阶段，80%以上石材企业接单仍是通过中间商进行，一些有实力的大企业如高时、溪石、环球、康利，除了开发中间商之外，也会主动参与工程竞标，直接与甲方对接，主动开发装饰公司渠道的企业很少，在去年中装协召开座谈会后，很多企业才认识到装饰渠道的重要性，把更多精力放在开发装饰公司上。可以说，石材企业与装饰企业的对接处于失衡状态。因此，组建石材委员会服务装饰企业的声音日益高涨。去年3月底，中国建筑装饰协会在厦门召开座谈会，决定成立石材委员会。
石材委员会的主要职责是为装饰企业服务，我们会把石材的一些新技术、新产品、新资讯第一时间告诉装饰公司，同时也将装饰行业的新动向、新需求反馈给石材企业，让双方在这个平台上多沟通、多交流、多合作。
【作用】打通石企与装饰商供求对接渠道
记者：中装协在行业中发挥怎样的作用？石材行业应如何借助这一平台实现与装饰行业的精准对接？
高峰：中国建筑装饰协会是在国家民政部登记注册，住房和城乡建设部业务指导的国家一级行业协会，下设施工委员会、幕墙工程委员会、设计委员会、住宅装饰装修委员会、材料委员会、建筑电气委员会、厨卫工程委员会、石材委员会等10个委员会，中装协旗下常务理事单位主要是全国建筑装饰工程承包商，即建筑施工公司和装饰公司，他们是主要的项目选材方，拥有庞大的工程项目资源。
目前，全国建筑施工公司及装饰公司的数量是15万家，去年总产值2.89万亿元，而中装协旗下常务理事单位去年的产值就已经达到2.1万亿元，占据了建筑装饰市场近八成的市场份额，这是我们最核心的优势和资源。去年，我们常务理事会单位创造的石材产值就达3400亿元。
成立石材委员会后，中装协将通过活动加强石材企业与装饰企业的互动对接。我们会根据企业需求推荐其参加相应的委员会活动，比如一家石材企业主要经营幕墙工程，我们会推荐他们参与幕墙委员会的活动，如果石材企业急需通过设计师渠道推广新品，我们将组织石材企业参与设计委员会的活动，或组织数十名设计师与石材企业面对面洽谈，实现精准对接。
【建议】石企应派业务员对接装饰公司
记者：作为项目甲方，您如何看待目前石材行业的发展现状？您对石材行业未来发展有何建议？
高峰：石材行业发展的黄金期已经过去。尽管市场不景气，石材行业未来发展机会还是很多的。根据中装协的数据统计，5年前石材在装饰领域的应用比例不超过10%，而去年已达到17%，这17%基本上是装饰公司的功劳。
因此，装饰公司才是石材企业最主要的终端客户，当前石材行业一定要认清目标客户群，了解客户的需求和市场的转变，才能正确引导、指导销售人员如何去开拓市场。
其次，石材企业要转变营销战略，除了精准定位客户，还要主动出击，派业务员到全国各地对接装饰公司。
最后，石材企业一定要提升产品质量和加工工艺，完善售后服务和提高商务对接水平。另外，设计师只懂室内装潢设计，不懂石材设计，因此石材企业还要对石材产品进行二次深化设计，才能用于安装。
石材设计和文化创意已经成为推动石材产业转型升级的“内核”。今年，中装协将携手泉州市政府、南安市政府、福建省石材行业协会、南安市石材工业协会等机构共同举办“石尚奖”2014“成功杯”中国建筑装饰石材应用设计大赛，通过调动国内外室内设计师参与石材设计，进一步提高建筑装饰石材的应用水平，助力南安实现将水头打造为石材总部基地的目标。届时，大赛结果将在第十五届水头“石博会”上揭晓。
