中东石材产业概况

　　中东：一个神秘而又陌生的地区，靠石油而发展，石材潜力巨大

　　相对欧美市场和日本市场，中东可以说是一个比较新的地域，加之独特的宗教色彩和单一的石油经济，令许多中国企业一直不敢放开开发这个市场的步伐，行而不前。

　　中东市场特别是迪拜，可以说是整个非洲包括海湾地区的贸易中心点，其自由的贸易结构和政府的开放法律，使得所有到迪拜从事贸易的各国商家，比较按照市场规律和诚信的贸易思想来完成交易，在2001年，迪拜全年的进出口交易额达到25042美元。在中东市场上，大理石的主要产地来自中国、印度、孟加拉、意大利、西班牙和南美国家，其中在1999年之前，中国石材直接进人中东市场一般是通过中国台湾商人、香港商人、韩国商人和日本商人居多，他们主要是拿到中东的订单后，到中国福建、山东、河北等工厂采购，利润的80%被这些中间商赚取，价格从28-65美元/m2不等。因此，假若中国石材工厂直接到中东设立销售机构，直接面对市场的终端客户，这样既可以提高利润率，又可以让终端用户消除质量差别的担心，还可以充分控制石材的市场价格。随着市场信息的加快流动，通常在迪拜市场，中国产大理石的零售价格徘徊在35-125美元之间，主要客户来自阿联酋、黎巴嫩、叙利亚、沙特、伊拉克。因为阿拉伯文化中所有的客厅和太堂均需要大理石材料的内外装修，来显示气派和豪华，几乎所有的建筑项目中都会使用大理石。因此，未来石材市场潜力巨。

　　埃及：石材加工企业达四千亲家，扩大向中国出口大理石

　　埃及花岗石和大理石加工企业目前已达到4350家。在花岗石和大理石生产方面，埃及有相当先进的设备，而且大理石资源相当丰富，但是目前出口状况并不理想，每年的出口额没有超过5000万美元。如果埃及能够解决阻碍出口的一些问题，埃及花岗石和大理石的年出口额预计可以达到3亿美元。去年12月，一家埃及大理石公司与中同公司签订了合同，于2004年1月开始向中国出口总额为1340万美元的3000集装箱大理石。供货分4年完成，平均每年供货约1万平米。

　　沙特阿拉伯：追求物质多样化

　　沙特阿拉伯石材工业情况比较特别。该国经济情况良好、人口压力又小，因此其建筑行业、特别是民用建筑业长期处于饱和状态。沙特阿拉伯的石材生产量和进口量一直保持着较高水平，但出口量处于相对较弱的地位。目前沙特阿拉伯国内石材消耗量约为1500万平方米，这主要得益于政府对于建筑行业的支持。沙特阿拉伯由于受到石油文化的影响，人们希望能尽可能避免能源限制而追求物质多样化。内政府资助进行了广泛的石材行业研究。许多厂商正在积极参加各项推广活动，将销售重点放在该国特有的石材产品上。这些产品可能真正会对市场有吸引力。长期以来，沙特阿拉伯的石材进口价格同意大利的价格同步调整。

　　土耳其：是中东一个重要的石材集散地

　　土耳其大理石资源丰富，大理石原料的出口量较大，但花岗石产量远不能满足其本身的需求，需要进口。年产各种天然石材已超过250万吨。国内消费量约1000万平方米，这一消费水平与该同石材消费潜力大致持平。在技术方面，土耳其仍保持着从国外特别是意大利引进先进设备和开采、加工工艺的传统。但近年来土耳其的石材机械生产水平正不断提高。从长远眼光来看，土耳其市场将是中东一个重要的石材集散地。

　　阿联酋：陶金者的新天堂，阿联酋建筑石材需求稳定增长

　　近年来阿联酋建筑用石材需求稳定增长，每年平均有10%的增长率，年进口石材已超过２亿美元。目前阿联酋进口石材主要以成品为主，进口荒料再行切割者较少，仅占总进口的12%。主要原因是切割及打磨需要较高的技术，否则耗损很多，而且直接进口成品可以减少运费。阿联酋石材主要进口来源为意大利和印度，其他的进口国还有西班牙、伊朗和中国。为了减少后石油时代带来的负效应，阿联酋政府从2001年开始，每年利用石油销售的14%，到2005年为止投资建设500家三星级以上的国际酒店，20万套别墅，60座清真寺，把阿联酋的迪拜、阿布扎比、沙迎建设成为中东地区的国际旅游城市。所以，近几年正是阿联酋第二个建设高峰时代，每年的建筑增长率高达25%以上，人均住房面积将达到25平方米。由于阿联酋建筑材料基本上依赖进口，加之阿拉伯文化对建筑物装修的影响，建筑项目中天然大理石材料和建筑瓷砖用量将相当巨大，因为阿联酋的建筑法规定，建筑房屋和建筑物必须进行外装修和地板装修，特别是大理石贴面和地板的用量非常庞大。

　　丰富的石油资源使阿联酋经济逐步繁荣，但石油价格波动频繁，长期依靠此种单一产品，也同时导致了阿联酋的其他行业的不均衡发展，阿政府为了摆脱对石油产业的过度依赖，积极投资于其他行业。建筑基础建设是其中的发展重心之一。根据从1995年到2001年的建设投资统计数字如下：1迪拉木＝2.23人民币：1995年投入136.14亿迪拉木，1996年投人144.91亿迪拉木，1997年投入156.12亿迪拉木，1998年投入163.92亿迪拉木，1999年209.31亿迪拉木，2000年226.9亿迪拉木。而阿联酋政府市政建设厅2002年的投资计划数据更表明，预计在2005年之前，他们打算利用连续５年，用全年石油销售的14%来投资500家3星以上的国际酒店，20万套别墅，60座清真寺，把阿联酋的迪拜、阿布扎比、沙迎建设成为中东地区的国际旅游城市。这样在今后的5年之内，第二个建设时代将来临，每年的建筑增长率达到25%表明，近年来阿联酋建筑用石材需求稳定成长，每年平均有6%的增长率，年进口价值约9000万美元的石材。目前阿联酋进口石材主要以成品为主，进口石块再行切割者较少，仅占总进口的12%，主要原因是切割及打磨需要较高的技术，否则耗损很多，而且直接进口成品可以减少运费。阿联酋进口的建材主要运用在建设酒店等项目上，因此了解阿联酋建筑项目的特点非常必要。由于阿联酋所用建筑材料基本上依赖进口，加之阿拉伯文化对建筑物装修的影响，阿联酋建筑项目的特点如下：1建筑项目中天然大理石和建筑瓷砖用量巨大，因为阿联酋的建筑法规定建筑房屋和建筑物必须进行外装修，地板装修，特别是大理石贴面和地板，用量非常庞大。２建筑项目工程中，低档装修石材需求量占60%，主要来自中国，韩国，印度等，高档石材需求量占到40%左右，主要来自意大利，南美，中国等。2000年的数据表明，阿联酋消耗的大理石中，60%来自中国、香港、台湾等地，其他来自意大利、西班牙等国，部分则转口其他国家。3.最后一点尤其值得关注，因为根据分析，整个中东的建筑石材市场都有很好的发展前景，而迪拜作为重要的转口港，其作用不可忽视！

　　在中东直接开展业务主要形式为2种：

　　一、直接注册公司或分支机构。通常的程序如下：开办一般中小型公司的正常最低费用大约在2万美元左右，包括注册登记、担保手续、公司办公用品等，这样可以获得3-4个长期的工作签证名额，每年公司的运行费用在1万—1.5万美元左右，具体的交通费用和生活费用根据实际情况另外计算。所以我们为了保证市场开发的一次性成功，不建议开始就作为大规模投入。

　　二、寻找当地的公司作为代理开拓业务，中东市场几乎所有产品的零售价格为同内同等产品价格的2倍，但是批发和零售之间的价格差距可以达到100%的距离，根据阿联酋的经济部商业代理法规定，一旦确定代理关系，在代理期内，即使双方合作不愉快也无法脱离，只能到双方在撤销代理协议上签字才可以撤销，这样对供货方来讲，就增加了风险和难度。

　　例如：工厂产品的供货价为1元，通常订货价格为1.2—1.3元，产品的市场零售价格为2元—2.5元，在一定程度上大量的利润被代理或零售商赚取。．例如：在1999年中国山东的一家锁厂，通过边拜的代理出口大量的锁具到中东，由于市场变化，迪拜的代理对这家锁厂的产品报广力度减小，但是另外几家迪拜客户希望购买这家锁厂的产品，由于这家锁厂轻易地与迪拜代理签订代理合同，使得它的产品无法销售给其他买家，这家代理成为名副其实的“代而不理”，使锁厂损失惨重。

　　所以建议在不明白这里代理的具体情况之前，不要为了节省费用，看中眼前的蝇头小利，轻易寻找当地商家做为代理，使自己的产品进退为艰。可以在市场开拓完全稳定之后，设立连锁分销店的形式，直接面对市场，增加产品的利润额度，扩大市场覆盖范围，逐步稳定整个市场。