中东：一个神秘而又陌生的地区，靠石油而发展，石材潜力巨大
相对欧美市场和日本市场，中东可以说是一个比较新的地域，加之独特的宗教色彩和单一的石油经济，令许多中国企业一直不敢放开开发这个市场的步伐，行而不前。
中东市场特别是迪拜，可以说是整个非洲包括海湾地区的贸易中心点，其自由的贸易结构和政府的开放法律，使得所有到迪拜从事贸易的各国商家，比较按照市场规律和诚信的贸易思想来完成交易，在2001年，迪拜全年的进出口交易额达到2504美元。在中东市场上，大理石的主要产地来自中国、印度、孟加拉、意大利、西班牙和南美国家，其中在1999年之前，中国石材直接进人中东市场一般是通过中国台湾商人、香港商人、韩国商人和日本商人居多，他们主要是拿到中东的订单后，到中国福建、山东、河北等工厂采购，利润的80%被这些中间商赚取，价格从28-65美元／m2不等。因此，假若中国石材工厂直接到中东设立销售机构，直接面对市场的终端客户，这样既可以提高利润率，又可以让终端用户消除质量差别的担心，还可以充分控制石材的市场价格。随着市场信息的加快流动，通常在迪拜市场，中国产大理石的零售价格徘徊在35-125美元之间，主要客户来自阿联酋、黎巴嫩、叙利亚、沙特、伊拉克。因为阿拉伯文化中所有的客厅和太堂均需要大理石材料的内外装修，来显示气派和豪华，几乎所有的建筑项目中都会使用大理石。因此，未来石材市场潜力巨。
埃及：石材加工企业达四千亲家，扩大向中国出口大理石
埃及花岗石和大理石加工企业目前已达到4350家。在花岗石和大理石生产方面，埃及有相当先进的设备，而且大理石资源相当丰富，但是目前出口状况并不理想，每年的出口额没有超过5000万美元。如果埃及能够解决阻碍出口的一些问题，埃及花岗石和大理石的年出口额预计可以达到3亿美元。去年12月，一家埃及大理石公司与中同公司签订了合同，于2004年1月开始向中国出口总额为1340万美元的3000集装箱大理石。供货分4年完成，平均每年供货约1万平米。
沙特阿拉伯：追求物质多样化
沙特阿拉伯石材工业情况比较特别。该国经济情况良好、人口压力又小，因此其建筑行业、特别是民用建筑业长期处于饱和状态。沙特阿拉伯的石材生产量和进口量一直保持着较高水平，但出口量处于相对较弱的地位。目前沙特阿拉伯国内石材消耗量约为1500万平方米，这主要得益于政府对于建筑行业的支持。沙特阿拉伯由于受到石油文化的影响，人们希望能尽可能避免能源限制而追求物质多样化。内政府资助进行了广泛的石材行业研究。许多厂商正在积极参加各项推广活动，将销售重点放在该国特有的石材产品上。这些产品可能真正会对市场有吸引力。长期以来，沙特阿拉伯的石材进口价格同意大利的价格同步调整。
土耳其：是中东一个重要的石材集散地
土耳其大理石资源丰富，大理石原料的出口量较大，但花岗石产量远不能满足其本身的需求，需要进口。年产各种天然石材已超过250万吨。国内消费量约1000万平方米，这一消费水平与该同石材消费潜力大致持平。在技术方面，土耳其仍保持着从国外特别是意大利引进先进设备和开采、加工工艺的传统。但近年来土耳其的石材机械生产水平正不断提高。从长远眼光来看，土耳其市场将是中东一个重要的石材集散地。
希腊：奥运过后有危机
希腊伟大的传统与卓越的古代经典建筑工程令世人感到骄傲，巴特农神庙便是精巧与经典的大理石代表之作。近代希腊以盛产爵上白、水晶白等优质白色大理石而闻名世界石材行业，最近几年由于有2004年雅典奥运会，希腊石材产量及用量已有较大幅度的增长，年产石材将近2000万m2左右。和其他中东国家一样，希腊石材以出口大理石原料为主，但花岗石资源缺乏，使得希腊石材业的发展受到了自然因素带来的种种束缚。随着2004年雅典奥运会的结束，希腊国内石材的使用和出口必然出现危机，需要进一步开拓同际市场。
阿联酋：陶金者的新天堂，阿联酋建筑石材需求稳定增长
近年来阿联酋建筑用石材需求稳定增长，每年平均有10%的增长率，年进口石材已超过２亿美元。目前阿联酋进口石材主要以成品为主，进口荒料再行切割者较少，仅占总进口的12%。主要原因是切割及打磨需要较高的技术，否则耗损很多，而且直接进口成品可以减少运费。阿联酋石材主要进口来源为意大利和印度，其他的进口国还有西班牙、伊朗和中国。为了减少后石油时代带来的负效应，阿联酋政府从2001年开始，每年利用石油销售的14%，到2005年为止投资建设500家三星级以上的国际酒店，20万套别墅，60座清真寺，把阿联酋的迪拜、阿布扎比、沙迎建设成为中东地区的国际旅游城市。所以，近几年正是阿联酋第二个建设高峰时代，每年的建筑增长率高达25%以上，人均住房面积将达到25平方米。由于阿联酋建筑材料基本上依赖进口，加之阿拉伯文化对建筑物装修的影响，建筑项目中天然大理石材料和建筑瓷砖用量将相当巨大，因为阿联酋的建筑法规定，建筑房屋和建筑物必须进行外装修和地板装修，特别是大理石贴面和地板的用量非常庞大。
丰富的石油资源使阿联酋经济逐步繁荣，但石油价格波动频繁，长期依靠此种单一产品，也同时导致了阿联酋的其他行业的不均衡发展，阿政府为了摆脱对石油产业的过度依赖，积极投资于其他行业。建筑基础建设是其中的发展重心之一。根据从1995年到2001年的建设投资统计数字如下：1迪拉木＝2.23人民币：1995年投入136.14亿迪拉木，1996年投人144.91亿迪拉木，1997年投入156.12亿迪拉木，1998年投入163.92亿迪拉木，1999年209.31亿迪拉木，2000年226.9亿迪拉木。而阿联酋政府市政建设厅2002年的投资计划数据更表明，预计在2005年之前，他们打算利用连续5年，用全年石油销售的14%来投资500家3星以上的国际酒店，20万套别墅，60座清真寺，把阿联酋的迪拜、阿布扎比、沙迎建设成为中东地区的国际旅游城市。这样在今后的５年之内，第二个建设时代将来临，每年的建筑增长率达到２５％以上，人平均住房面积达到２５平米。所以，阿联酋的建材市场潜力非常大。阿拉伯联合酋长国工业银行发表的一份研究报告表明，近年来阿联酋建筑用石材需求稳定成长，每年平均有6%的增长率，年进口价值约900万美元的石材。目前阿联酋进口石材主要以成品为主，进口石块再行切割者较少，仅占总进口的12%，主要原因是切割及打磨需要较高的技术，否则耗损很多，而且直接进口成品可以减少运费。阿联酋进口的建材主要运用在建设酒店等项目上，因此了解阿联酋建筑项目的特点非常必要。由于阿联酋所用建筑材料基本上依赖进口，加之阿拉伯文化对建筑物装修的影响，阿联酋建筑项目的特点如下：1建筑项目中天然大理石和建筑瓷砖用量巨大，因为阿联酋的建筑法规定建筑房屋和建筑物必须进行外装修，地板装修，特别是大理石贴面和地板，用量非常庞大。2建筑项目工程中，低档装修石材需求量占60%，主要来自中国，韩国，印度等，高档石材需求量占到40%左右，主要来自意大利，南美，中国等。2000年的数据表明，阿联酋消耗的大理石中，60%来自中国、香港、台湾等地，其他来自意大利、西班牙等国，部分则转口其他国家。3最后一点尤其值得关注，因为根据分析，整个中东的建筑石材市场都有很好的发展前景，而迪拜作为重要的转口港，其作用不可忽视！
在中东直接开展业务主要形式为2种：
一、直接注册公司或分支机构。通常的程序如下：开办一般中小型公司的正常最低费用大约在２万美元左右，包括注册登记、担保手续、公司办公用品等，这样可以获得3-4个长期的工作签证名额，每年公司的运行费用在1万—1.5万美元左右，具体的交通费用和生活费用根据实际情况另外计算。所以我们为了保证市场开发的一次性成功，不建议开始就作为大规模投入。
二、寻找当地的公司作为代理开拓业务，中东市场几乎所有产品的零售价格为同内同等产品价格的２倍，但是批发和零售之间的价格差距可以达到100%的距离，根据阿联酋的经济部商业代理法规定，一旦确定代理关系，在代理期内，即使双方合作不愉快也无法脱离，只能到双方在撤销代理协议上签字才可以撤销，这样对供货方来讲，就增加了风险和难度。
例如：工厂产品的供货价为1元，通常订货价格为1.2-1.3元，产品的市场零售价格为2元—2.5元，在一定程度上大量的利润被代理或零售商赚取。．例如：在1999年中国山东的一家锁厂，通过边拜的代理出口大量的锁具到中东，由于市场变化，迪拜的代理对这家锁厂的产品报广力度减小，但是另外几家迪拜客户希望购买这家锁厂的产品，由于这家锁厂轻易地与迪拜代理签订代理合同，使得它的产品无法销售给其他买家，这家代理成为名副其实的“代而不理”，使锁厂损失惨重。
所以建议在不明白这里代理的具体情况之前，不要为了节省费用，看中眼前的蝇头小利，轻易寻找当地商家做为代理，使自己的产品进退为艰。可以在市场开拓完全稳定之后，设立连锁分销店的形式，直接面对市场，增加产品的利润额度，扩大市场覆盖范围，逐步稳定整个市场。
南非：自由的石材贸易潜力巨大，南非经济基本上是一种开放型经济，对外贸易在经济中起着重要作用，并在国民经济中占有重要地位。南非较大部分的国内生产总值是通过国际贸易来实现的。南非具有现代化的金融市场，资本流人非常方便。但同样，在受到不利因素影响时，资金流出也很方便。不仅如此，南非还是非洲大陆的贸易大国，其进出口总额居非洲国家之首。南非资源丰富、制造业发达。开采出来的矿产品、生产出来的制成品，除满足国内需要外，相当一部分需要输往国际市场。同时。南非国内市场所需的产品包括生活消费品和生产所需要的原材料，相当部分需要从国外进口。因此长期以来，南非的进出口贸易额在其国内生产总值中占有很大的比例。南非虽然是经济大国，但其出口结构却非常单一。主要依赖金属制品和矿产品，其中宝石、贵金属和矿产品三个类别的出口占了南非出口的56.9%为改变出口结构的不合理状况，南非政府大力鼓励矿山机械、汽车及零配件、建材、纸浆纸张酒类及食品等出口，同时也鼓励高技术产品出口。虽然非洲是南非制成品出口的主要市场，但对欧洲和远东的制成品出口也在增加。南非的进口结构长期以来变化不大，80%以上为工业制成品。主要有机械设备、矿产品、化工产品、运输车辆、贵金属、塑料和橡胶制品、光学及科学设备、纺织品、食品和烟草、纸浆和纸制品、蔬菜和水果、宝石及半宝石、五金制品、石材、水泥及玻璃制品等。南非的贸易伙伴主要为欧洲国家，但近年来南非同亚洲和非洲国家的贸易发展也十分迅速。南非同亚洲国家的贸易发展速度远远超过了同其他国家发展的速度，自从对南非的贸易禁运解除后，亚洲国家企业加大了开发南非市场酌力度，因而推动了南非同亚洲国家贸易的发展。随着南部非洲政治形势的缓和，南非同非洲其他国家的贸易也得到快速发展，南非作为南部非洲的门户作用也进一步加强。南非出口前十个主要国家和地区是：英国、美国、日本、德国、津巴布韦“、荷兰、台湾地区、瑞士、比利时、韩国。对这些国家的出口，占南非出口总额的48.3%。南非进口的前十个国家和地区是：德国、美国、英国、日本、伊朗、意大利、法国、台湾地区、荷兰、瑞士。从这些国家和地区的进口额，占南非进口总额的65.1%南非对大部分商品的进口没有限制，但某些商品进口要获得政府的进口许可。进口者在进口这些商品之前，要先得到进口许可证，而且必须在得到进口许可证后才能在海外装船。进口者还必须在海关注册。进口者应在装船前至少两个星期向主管部门递交进口许可证申请表，以便能有足够的时间得到批准。
申请材料包括：
1、要进口的货物；
2、根据主管部门的要求提供的有关进口货物的情况。在所有港口都有保税仓库。进口者可以把货先存在那里。从保税仓库取出的货。只有在进入南非国内消费时才要交关税。制造商可以对用于出口生产的进口货物申请退还海关关税。符合这种要求的进口货物必须是在12个月内使用。南非在世界特殊色彩及黑色花岗石供应领域占据着重要地位。这些产品为石材生产国与消费国提供了源源不断的原材料。无论在原材料的对外贸易或实际产量方面，南非都享有极高的声誉。2003年南非石材开采的总量超过100万吨，成品的出口以及国内的消费大约为500万平方米。南非的矿场大部分控制在少数集团手中，因此能预期更高的收益水平，南非稳固的矿业文化以及良好的传统，使之能在当今新的工业体系中找到自己的位置，为世界石材生产及销售做出贡献，使南非成为石材工业中举足轻重的国家。希望中国的石材出口企业积极开拓南非市场。
巴拉圭：大理石市场全仰赖进口
巴拉圭国内不生产大理石，所有的大理石全从外国进口，供应国家主要是意大利、西班牙及巴西。由于进口价格昂贵，大理石在巴拉圭的建材市场占有的比率不是很大，除了高级旅馆、高级公寓大楼、高级餐厅等场所选用大理石，提高建筑物的水准及气派外，一般住家大楼甚少利用大理石作为建材。内于大理石是一种高价位的建材。从事这行业的进口商必须具备雄厚的资金并雇用相当的劳工。进口商多从外国进口未经处理的大理石板广每片大约2.2公尺长，1.5公尺宽，2公分厚，属标准尺寸，在国内再予磨亮处理，几种石材售价大约如下：
意大利石材：Ｃａｒｒａｒａ，１００ＵＳ＄；Ｂｅｉｇｅ，１１４ＵＳ＄；Ｒｏｚｏｖｅｒｏｎａ，１３２ＵＳ＄；
巴西石材：Ｂ１ａｎｃｏ，９０ｕｓ＄；Ｂｅｉｇｅｒｏｓａ，ＵＳ＄；Ｍａｔｒｏｎ，９０ＵＳ＄；
西班牙石材：ＣｒｅｍａＭａｒｆｉｌ、ｎｅｇｒｏ，８０ＵＳ＄美金兑换率：１ＵＳ＄＝３，３００巴币；
根据上述的价格，一般消费者是不可能购买的，而且大理石的安装费，依据巴拉圭建筑商公会订定的工资价格为每平方公尺４０，６５６巴币，而地板或墙壁贴高级磁砖每平方公尺大约５美元，且其安装费每平方公尺仅ｌ３，４０９巴币，两者间的差价约为２０倍。虽然大理石与磁砖相比给人更加美观及凉爽的感觉，但一般中上阶级人士均对高级磁砖较能接受。目前有能力购买大理石的客户，其经济状态应该还不错，因此唯一的销售方法是顾客先支付５０％订金，其余５０％交货付清，避免让客户分期付款留下太多的呆帐。巴拉圭未经处理的大理石板进口关税为１１％，完税后另需依售价缴纳１０％的增值税。
巴西：出口迅猛，打入美欧等市场
巴西政府树立石材生产国和出口国形象，推动民族石材工业发展。巴西是世界第九大工业国，并且是石材行业的第六大制造国。也是世界上大理石、花岗石地质储量最大的国家之一。巴西装饰石材年产量约２３０万吨。其中，５７％为花岗石，１８％为大理石，９％为青板石，１６％为其它种类的石材。近１５年来，巴西石材的生产和加工分别以年均５．４％和３．３％的速度增长。近十年来，巴西装饰石材的出口额以年均１６％的速度增长，２００２年出口额为３．３２亿美元。巴西有６００多种不同种类的花岗石，其质量上乘，举世闻名。美国、欧洲、大洋洲和中东国家是巴西石材的主要买主。里约州是装饰石材生产发展最快的州，装饰石材产量由１９９９年巴西的第１２位上升到２００２年的第３位。２００３年生产装饰石材３６０万平方米，出口大理石和花岗石２８２０万美元。目前，里约州有石材加工厂２０００家，直接从业人员１．７８万，间接从业人员４．６８万。其中大理石开采加工厂１２００家，大理石年加工能力为２００万平方米。目前，巴西境内发现的大理石有上百种，花岗石有三百多种，大理石、花岗石主要分布在东北部的圣灵州和巴夷亚州，大都为中小企业，圣灵州是世界第子大切割机集中地。巴西石材品种主要有巴西蓝、弱翠绿、朱红和黄色等花岗石四种。颜色是影响取舍的最重要因素。巴西花岗石的颜色品种很多，在世界市场上颇有竞争力。这些颜色的最大市场在亚洲。很出名的黄色花岗石和“海洋蓝”ＡｚＵＬＢＡＨＩＡ在中国称为巴西蓝就产在巴西。“海洋蓝”花岗石是巴西独有，在国际市场卖价高达１８０ｂ美元／立方米。在圣灵州出产的“圣灵”黄、金黄和乳绿色花岗石，在巴夷亚州开采的“灰玫瑰”花岗石，在世界也都很出名，很有潜力，闻名商界。
巴西是大理石、花岗石的生产、出口大国，也是一个主要的出口及进口国，国内市场巨大。不仅出口原料，而且还出口成品。其中３０％的石材出口，大部分销往美国。２００３年巴西出口石材超过７亿美元，约占世界石材市场１１％。为了推动巴民族石材工业的发展，巴西政府和企业将采取以下措施。１积极参加各种重大博览会，研讨会，租用摊位和空间，宣传巴西的石材产品。特别是：美国奥兰多石材和陶瓷装饰博览会；意大利维罗纳石材和工艺技术国际博览会；德国纽伦堡石材和技术展览会；中国上海／北京石材和技术展览会；日本东京石材博览会；２会同有关部门编印巴西装饰石材产品目录；３通过互联网介绍巴西石材产品目录，树立巴西生产国和出口国形象，介绍巴西石材生产能力和满足世界需求的潜力。在国际专业杂志上刊登广告，侧重报介现有产品的品种、颜色、应用情况及其优势；４与联合同工业发展组织合作，制定扶持大理石、花岗石行业工艺技术发展规划，推动小企业现代化进程；５降低部分生产设备进口关税，增加企业的信贷额度；６统一巴西石材质量标准，统一规格，统一命名，执行由１５０个国家签字的ＩＳ。ＴＣｌ９６石材质量体系标准。出口商推销产品，必须提供ＩＳ０９０００质量体系认证书和ＩＳＯ１４０００绿色环保证书。
美国：近年来石材进口急剧上升，石材装饰出现新趋向
最近十年，美国天然石材进口数量急剧上升，而出口数量相对来说没什么变化，保持在一个水平线上。美国装饰石材需求量每年超过１００万吨，是石材生产者角逐的主要市场。意大利对美国的销售一直保持着增长趋势，成为美国市场主要供应商。美国经济形势稳定，产品需求量大，销售价格好，建筑师、装饰艺术师以及美国消费者对石材的偏爱是美国消费增长的主要原因。美国市场的特点：要求产品花样多；通过代理销售；注意了解建筑师、装饰专家的意见倾向；经常组团到美国推销，参加展览会，学术会，介绍产品。从１９９３年以来美国天然石材的进口数量在大幅度的上升，这反映美国建筑高涨的一面。根据美国商务部统计，１９９３年美国天然石材的进口总额为４．２亿美元，１９９８年美国天然石材的进口总额为５．２亿美元，２００３年美国天然石材的进口总额却已超过６亿美元，这表明近十年中美国石材的进口数量增长了４２％，其中花岗石的进口量增长最快，而大理石的进口数量实际上是下降了。对于这种增长趋势，可以这么解释，那就是住房及城市地面对使用花岗石作为装饰材料和铺地材料有一种偏爱，它拿走了人造材料及混凝土材料的一些市场份额，消费者正在被引导到更广阔的石材应用领域。反映在美国商业部的统计数字中。被划人“其它”的石材如砂岩、石英、白云石等石材的进口一直增长迅速。这反映了美国的建筑设计朝着使用不磨光材料的趋势发展。
从具体国家的进口量来看，意大利一直是美国天然石材的最大供应商，而且遥遥领先。１９９７年美国从意大利进口天然石材为２．２５亿美元，２００３年已超过３亿美元。虽然大理石是意大利出口的主要石材，但１９９８年美国从意大利进口大理石的总价值和花岗石的总价值基本上差不多，进口大理石的总价值为８９９４万美元，而进口花岗石的总价值为８０４２万美元。此外由于受到北大西洋自由贸易区（包括加拿大、英国和美国）和越来越多的人使用石灰华的影响，美国从墨西哥进口的大理石也有增长。
美国近年来建筑石材装饰出现一些新变化，一般均使用花岗石作饰面。并内磨光花岗石逐步发展到使用毛面花岗石，迎合了当今装饰潮流。因为毛面花岗石无反光，色彩均匀，给人以舒适感，看不出有什么色差，得到自然美感的装饰效果，在美国新建工程中已大量推广应用。现在花岗石外饰面多以毛面花岗石为主，磨光花岗石仅作一些线条或局部衬托，搭配使用的效果很好。相反，也有个别工程外饰面以磨光花岗石为主，以毛面花岗石作为衬托。为便于花岗石安装，在同一块花岗石上可加工成磨光和毛面两部分，其工艺是将花岗石先全部指整块磨光，然后把需保留磨光的部分覆盖耐高温的橡胶层，将需要形成毛面的部分用火焰烧毛即可，效果均很理想。美国的花岗石饰面不仅色彩配置好，且色差很小，均从世界各地有名的产石区优选而来。在美国的室内装饰也较多地使用石材包括花岗石、大理石。不少地面采用细毛面的花岗石，不仅防滑，行走时的脚感也很好。另外，在美国一些重要的公共建筑中，还较多地采用与中国汉白玉相似的白色石材作外墙饰面，一般用细毛面的石块，十分美观，石块尺寸可大可小，采用白色硅橡胶勾缝。美国一些大型公共建筑的门厅、大厅、进口处的设计多采用大直径圆柱。这些圆柱饰面一般使用色彩鲜艳的石材，有的高达8-9m，且很难发现拼缝。
印度：石材原料丰富，具有较强竞争力
印度有很好的石材资源，经过数十年的苦心经营，印度在世界石材舞台上确立了自己的位置，对全球石材业的发展有着重要的影响，特别是在花岗岩的产量上名列前茅，花岗石原料的出口量已超过了２００万吨／年。与其他一些石材生产国相比，印度的石材进口量差强人意，考虑到该国巨大的石材资源潜力，印度的石材生产力和技术购买力远远没有达到相应的水平，致使其本国石材业的发展也受到了一定的限制。如今，印度面临的最大问题是，在受到世界男列力成本普遍降低影响的同时，如何更好地统一管理和达到专业质量水平。印度本国的石材总消费量大约为２７００万平方米，世界排名第七。虽然每年印度举行的石材展览会在世界上有一定的影响，但仅此远远不够，印度政府应为本国石材业的发展发挥更大的作用，印度更需要重视本国的石材促销。
