罗兰·法特先生，法国人，启善贸易（香港）有限公司老板，从事石材行业有45年历史，其中有14年时间是在中国度过的。早期曾在法国、波兰、越南等地从事石材工作。他走遍了中国如新疆、内蒙、四川、贵州、山东、福建等地的矿山和工厂，可以说是石材界的专家和中国通。从我们的交流中，我们了解到一个外国石业专家对本土石材市场的特征分析，尤其是站在他的角度发表的对我国石材业发展的看法，颇具客观性，耐人思考。
编者：我们认识不少和您一样做石材生意的外国客人，他们大多数是销售国外荒料为主，也有的顺便做一些出口，贵公司是否也这样呢？
罗兰·法特先生：我们主要是在中国采购石材，然后出口，而且没有做大板，主要方向是石材成品，没有做进口荒料。
编者：法国石材市场对于大多数中国石材商人来说还是很陌生，您是否可以给我们介绍一下，那边的情况，什么样的石材在法国比较受欢迎？法国和欧洲其它国家相比，石材市场有何不同之处？
罗兰·法特先生：法国在早期也有生产石材制品，12年后才开始进口石材，当时主要是从波兰、西班牙、葡萄牙等国家进口，现在进口中国的石制品也很多。我们从中国进口石材，不仅仅销售到法国，同时也出口德国、英国等。法国最受欢迎的石制品应该是石灰岩，传统就是如此，比如很多的城堡都是用石灰岩。如果说到差别，我认为法国需求的石制品多样性更强并且主要是成品。
编者：Rocamat是法国一个很有名气的矿主，在法国这样的矿主多吗？在法国开矿条件应该相当严格吧？
罗兰·法特先生：是的，Rocamat是我们最大的一个客户，法国这样的矿主很少。在法国申请开矿应先向银行交一大笔保证金，条件也十分苛刻，主要问题是环境保护方面的。（说到开采矿山，罗兰法特特别有感慨说中国的石材矿山如果不改变现状的话，是没有什么前景的。他说，中国的矿山大部分是被当地农民个人控制，从财力和开采方式来说，农民不可能把矿山开采好，而欧洲都是一些大财团、大企业在控制着矿山，这样能保证矿山开采的安全、环保和可持续发展，中国的矿山开采造成这样的局面，十分令人痛惜，中国并不缺乏好的石材资源，主要原因还是地方保护主义。但是他却对中国石材加工行业十分看好！
编者：中国有很多石材资源，正如您刚才说的那样，很多都是农民在开采，那你是否有计划投资中国的矿山呢？
罗兰·法特先生：对于一个外国人来说，开矿不容易，有太多的地方保护主义，我曾经也有尝试过，但从来没有成功，有的矿山离海太远，运费成本高。
编者：从中国出口到海外的石材，大部分都很便宜，你是怎么样看待这个问题的？
罗兰·法特先生：中国产的石材如果是倾销当然不好，但是目前价格已经开始上涨，而且作为商人，不能仅考虑石材的价格，还有运费，税收等综合因素，所以对我们来说中国的石材现在也不便宜。
编者：中国政府相关部门从6月1日起，已经对资源性产品如煤、铁矿等产品提高出口关税，相信不久也会对石制品（同样是资源性产品）出口增加关税，作为外国商人，您对此有何看法？
罗兰·法特先生：如果真这样的话，对我们来说就不太有利了，考虑到税收、运费等问题，一部分订单已经开始转到西班牙、葡萄牙等国家，而且那边时间较快，通常只要一周就可以了，而且不受限制，而这里一般要有一个整柜才能行，时间要一个月左右。
编者：你们和厦门三橡达公司是什么关系呢？
罗兰·法特先生：客户关系。以前和其他公司也有合作过，但为了更好控制品质，我们和三橡达建成了长期合作的关系。
