山德利：“靠山吃山” 以德求利
彭广波，山东莱州市山德利石材有限公司总经理、烟台市优秀青年企业家、莱州市第三届“登海杯”十杰青年。莱州市山德利石材有限公司，1992年创立，现已发展成为集石材开发、加工、销售、设计、安装为一体的专业公司，拥有芝麻白、晶白玉、虎皮黄、樱花红矿山各一座，配备最先进的现代化生产加工设备，20多个销售网点遍布全国，经典工程如繁星点点。近日，笔者走访了莱州山德利石材有限公司。
彭广波几乎具备了山东汉子的所有特质：爽朗、干练、大气、重义气，颇有点“义薄云天”的气慨。刚刚参加完莱州国际石材展的彭广波似乎有着用不完的精力。在他宽大的办公室里，始终保持着最随意、最舒适的姿势，对着我们侃侃而谈。
彭广波说，之所以起名为“山德利”是有渊源的，“山”寓指矿山资源；“德”寓指诚信为本；“利”则寓指效益。山德利就是要依靠矿山资源，以诚信立业，争取实现效益最大化。
山德利之“山”
山德利拥有芝麻白、晶白玉、虎皮黄、樱花红矿山各一座，拥有矿山，就意味着充足的货源、源源不断的材料供给。
彭广波说，“靠山吃山”，矿山是石材业的“粮食”，但它并不是取之不竭，用之不完的。山德利十分重视规划设计，采用先进的开采工艺、开采技术、开采方法和开采设备，不断提高开采的科学性，提高经济效益、环境保护和资源的合理利用。同时，从对矿山效益影响极大的分离、分割、整形、吊装与运输五道主要工序入手，提高资源的利用率和荒料率。
山德利之“德”
民无信不立，诚信乃立人之本；为商之道，诚信是金，诚信乃立业之本。以德经商，先义后利，是山德利的经营宗旨，也是彭广波做人的准则。彭广波说，创造财富不是我的终极目标，现在中央提倡“构建和谐社会”，创造财富也应该是我们实现构建和谐社会的一个手段，是人类幸福的一个手段，而不是终极目标。构建和谐社会，要靠你我他。而我能做到的最基本一条就是：诚信。以诚待人，真诚对待市场、员工、客户。大凡成功的企业、百年企业，都是员工福利做得好的企业，都是富有社会责任感的企业。所以，“诚信”，麦肯锡在做，海尔在做，山德利也在做，长期来讲，诚信对他人有利，而最终是对企业自身更为有利，将对企业产生长远的影响。所以，山德利要成为一个“厚德”的企业。
山德利之“利”
山德利创办于1992年，正是石材业的黄金时期。近几年，其于当前产品同质化严重、恶性低价竞争激烈的现状，山德利加快了走出去的步伐。彭广波说，展会对于企业开展国际贸易是有帮助的。山德利参加了国内外众多的展会。在展会上，山德利不仅提供好的产品，并精心搭配展品摆设，营造良好的展厅环境氛围。彭广波说，每一次展会都是山德利品牌、文化的延伸，都是山德利的新品推介会。
山德利得“利”的另一个途径是工程。彭广波说每一个工程单，就是一张名片，工程的承接能力标志着企业“造血”功能的强盛与否。山德利对于工程过程有着极强的控制能力。并且，承接工程，山德利并不是把石材运出去，就万事大吉，山德利还对其进行长期的跟踪服务，力求把名片做得更“精美”。
很多人并不知道彭广波20岁那年就承办一个20亩地的养鸡厂，后来效益好才转行作石材，这“一不小心”的转行，成就了一个优秀的企业，也成就了彭广波。谈及发展，彭广波说他始终怀有一种危机感。所谓“居安思危”，顺境时，提前做好危机准备，始终保持精益求精的状态，也使山德利在面对困难时有备无患。现在石材行业“甜蜜蜜”的阶段已过，在激烈的市场竞争中，日子越来越不好过，唯一永恒的是变。因此，我们不能等危机来临时再来讨论危机感，而应时刻保持危机感，一种健康的危机感，一种激发人昂扬斗志的危机感。
