水头一家石企的李先生这几天刚办理好赴土耳其的手续，过几天将从北京飞往土耳其。尽管上个月底他刚结束辗转于土耳其与伊朗的长期商务之旅，此番还是不得不再次挎起沉重的行李。
由于西方传统的圣诞节及新年假日等原因，在过去的20天里，土耳其与伊朗的矿场大多停止生产，这几天才又纷纷重新开始大规模开工。“土耳其与伊朗两国是目前世界上大理石荒料的出口大国，如今水头大理石荒料超过一半来源于这两个国家。每年的3月份、9月份是客商前往采购的高峰期，国内外石材企业都会纷纷前往采购大理石荒料。”李先生表示。
正是由于这两年大量的客商前往采购，加上人工成本、国际油价上涨等因素，土耳其与伊朗生产的荒料价格也水涨船高。仅2007年下半年，伊朗大理石荒料平均价格每吨就比上半年高出10美元以上。尽管如此，“由于春节期间国内众多石材老板忙于其他事宜，无暇前往采购。今年一些企业就选择在国外矿场刚开工之际，提前开始采购计划，从而避开高峰期，降低采购成本。”李先生表示。
抢夺优质荒料是泉州石材企业此行的另一个目的。由于目前本地多数企业加工能力接近，荒料的好坏在很大程度上决定了企业加工出来的石材产品的质量，因此石材企业都想抢夺优质荒料。李先生介绍说，目前到土、伊两国采购的，除了泉州企业外，还有来自广东云浮、上海和欧洲国家的企业。另据了解，一直以加工花岗岩为主的印度客商现在也频繁出现在土、伊两国，采购大理石荒料。
至于采购流程，据介绍，目前国内多数企业是通过当地代理公司到土耳其采购石材荒料的。代理公司负责安排国内采购人员在土耳其的食宿、交通等，还会带采购人员到与其有业务关系的矿场购买荒料。泉州石材老板往往先对矿场资源进行考察，觉得合适再支付一笔订金，并与矿场主签订一个协议，即石矿开采出来后，他们有优先购买权，只有等他们选购完后，矿场主才能把石矿卖给其他收购商，并且订金可以抵扣购买的费用。
而国外矿场主们则想出了捆绑销售的“套餐”形式，即矿场主们圈定一些荒料，然后告诉买家，在一定的数量内荒料单价可以递减。例如买主只购买一吨某品种荒料时，单价是250美元／吨，如果购买两吨，单价则是245美元／吨……购买20吨时，单价则可减至150美元／吨，但当购买量超过20吨时，价格就维持在150美元／吨的水平，无法再降低。所以，对国内采购商而言，批量采购是降低成本的有效途径。
