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南安水头“前店后厂”石材销售模式探究

2024-01-05 阅读:114
  岁末寒冬,占地50亩的瀚辉建材基地却是一片热火朝天的景象,10余台挖掘机同时作业,原本的面貌已难觅踪影,一座气势恢宏的石材城正逐渐崭露头角!

  经过全面升级的瀚辉建材,将以“和润石材城”的新面貌重新起航。原先的工厂区域现已转变为前店后厂的模式,为加工户免费配备了4000多个展销架位,这一举措在全行业中引起了不小的震动。

  有业内人士认为,这是行业洗牌的一个趋势,单纯的大板展示模式已无法满足市场需求,而产销一体化则能为企业带来更多便利和机遇,实质性赋能商户。

  石材行业首个免费石材城问世

  时值寒冬,尽管水头镇的温度已经降到了七八度,但这并不影响和润石材城的建设进度。当记者来到项目的建设现场时,现场各类大型设备都忙得不可开交。

  刚从忙碌中“挣脱”出来的和润石材城总运营梁跃,在谈及建设进度时脱口而出:“你再晚两小时来,就见不到我们之前那个保安室了。”

  梁跃告诉记者,石材城建设项目的建设,集团总部给他的时间只有两个月,他必须在1月15日之前完成项目建设。因此,他们每天都在争分夺秒推进工程进展。场地在进行基础建设的同时,各类加工设备也在同步进行安装。

  “和润石材城将是水头镇石材行业首个为客户加工可免费放置产品的石材市场。”对于这个新项目,梁跃信心十足,在他看来,这是一个利他的项目。据介绍,自从外界知道这个消息以后,已经有数10个贸易商前来咨询,很多加工户也在时刻关注着和润石材城的进度。

  对于外界的期待,梁跃承诺不会让大家失望。他表示,整个市场的配置都按照最高标准进行,不仅地面进行了专业刷漆,连最小的通道宽度也达到了5.45米,这在行业中极为罕见。此外,工厂内配备了当下最先进的设备,如品牌线锯、拉锯,还有全球首条全自动背网生产线,投资不下千万元。

  梁跃透露,这一决策是在充分调研市场行情后作出的。他们发现,整个石材行业有上千家大小不一的加工厂,且大板市场也已过度饱和。不论如何升级原有工厂,都会面临左右受敌的困境。而践行前店后厂模式的市场并不多,即便有,也无人愿意花重金打造免费的仓储设施。这为和润石材城提供了机会。

  “只有真正的‘利他思维’,才能赢得长久的合作伙伴。”梁跃表示,和润石材城不仅为加工户提供加工服务,还提供了一个优美且免费的选材环境,真正为加工户的销售赋能。

  “这一举措不仅提升了加工户的竞争力,也为整个石材行业注入了新的活力,促进石材行业的健康发展,也将为消费者提供更多、更好的石材产品。”他表示,随着和润石材城的开业,相信会有更多的加工户和贸易商加入,共同打造一个繁荣的石材市场。

  “前店后厂”模式重回舞台

  虽然是免费的石材城,但前店后厂的模式,近两年大有回归之势,如2022年面市的顺彬石材城和2023年夏天正式营业的正飞石材城。

  正飞石材城总运营王昭容向记者分享了市场的经营模式,她认为,每个市场的情况都是不同的,需要根据环境来调整。正飞石材城选择前店后厂的经营模式,主要是为了满足采购商的需求。

  她坦言,现在许多石材贸易商都减少了租赁架子位的数量,更多的是将市场作为一个引流的窗口。这意味着展示的板材数量有限,可能会让客户在卖场中感到失望,无法找到他们需要的产品。如果工厂就在附近,客户就可以有更多的选择。因此,工厂的位置在这个时候就显得尤为重要,它能够提高采购商下单的概率。

  “前店后厂的模式可以让客户亲眼看到我们生产的过程,增强客户的信任感。”王昭容解释,“此外,我们还会在工厂内安装一些先进的设备,如超大规格的拉锯、自动磨机等,提高生产效率,为客户提供更优质的服务。”

  半年的经营,验证了正飞石材城这种经营模式不仅有利于提高客户的满意度,也有助于他们在市场竞争中脱颖而出。通过提供更丰富、更优质的产品和服务,正飞石材城也吸引到了更多的客户和合作伙伴,共同推动石材行业的繁荣发展。

  目前是海归二代经营的顺彬石材城,其总经理蔡鸿超独特的“产销一体化”经营模式在市场上备受瞩目。在过去的一年多时间里,顺彬石材城在市场竞争中表现突出,凭借着独特的经营理念和创新的组合拳,成功脱颖而出。

  “这种经营模式的核心是将产品加工和架子位租赁互相绑定,通过这种方式,顺彬石材城能够为客户提供更加全面和优质的服务。”蔡鸿超表示,他们不仅提供石材的加工服务,还为加工户提供了展销的平台,实现了产销一体化,大大提高了企业的竞争力。

  在市场竞争日益激烈的今天,顺彬石材城这种经营模式无疑是走在行业前列的。有不少行业人士认为,他们思维超前,敢于创新,不断探索适合市场发展的新模式,值得其他企业学习和借鉴。(记者 蔡静琦)

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