眼下，第23届中国（南安）水头国际石博会举办在即，除了一些老牌石材企业和设计板块，南安石材机械企业亦是主要参展群体。
“石器矩阵”已成雏形
日前，记者参观了瑞升机械的生产车间，看到了20多台大型设备和100多台细分品类的矿山锯、切割机和打磨机等石材机械设备，厂区内，来自全国各地的货车排队等待装货发货。“今年初以来，我们的生产线保持着较高的负荷运行。根据公司的订单情况来看，省内市场、国内市场和出口市场都取得了显著的进步。”瑞升机械的董事长周强在接受采访时介绍。
作为一家专注于石材机械研发和生产的企业，瑞升机械在国内外市场表现不俗。近年来，全球基础设施建设不断在升温，海外石材产能的快速扩张刺激了石材机械的需求，为瑞升机械海外业务注入了新的活力。同时，国内市场也在不断扩大，省内市场、国内市场和出口市场都取得了良好的增长。
周强表示，通过不断的努力和技术创新，瑞升机械在石材机械领域逐渐实现了超越，形成了自己的核心竞争力。此外，公司也在不断提高产品质量和服务水平，为客户提供更加完善的服务和解决方案。在未来，瑞升机械将继续坚持技术创新和产品研发，不断提升自己的竞争力，为石材行业的发展作出更大的贡献。
在巨轮机械公司的产品展厅，一台台自动化石材机械产品吸引了来自伊朗、巴西等海外客商的参观。巨轮机械公司的董事长助理郑晓玲告诉记者，作为南安石材机械领域的老品牌，巨轮机械较早就开始在外贸市场上耕耘，目前已在印度、埃及、俄罗斯、乌兹别克斯坦、沙特、越南等十几个国家设有代理商。
过去，南安的高端石材设备市场长期被国外品牌垄断。然而，随着越来越多的南安资本和企业进入石材设备领域，南安本土的石材设备企业在技术攻关、质量稳定和售后服务等方面全面发力，逐渐实现了超越。
“石材设备是整个石材产业链中最重要的环节，也是具有最高含金量的环节。南安石材设备产业的崛起是南安石材产业延伸产业链、挖掘新潜力的成果。目前，南安石材企业采购的石材设备中，有70%来自本地，并且不断向外地销售。”南安石材工业协会会长王清安说。
据有关部门数据显示，2022年，南安规模以上机械装备企业实现了672.5亿元的年产值，同比增长15.3%，其中石材机械贡献了相当大的份额。瑞升机械、巨轮机械、海天石机、水南机械、兴发工具等一大批南安本土石材机械装备企业形成了一个强大的“石器矩阵”，成为南安石材行业的新生力量。
从过去的石材销售到现在的“石器”销售，南安石材机械产业正迅速成为当地产业经济领域的新增长点，南安石材产业迎来了“新石器”时代。
品牌走向国际市场
随着中国企业全球化的步伐加快，越来越多的企业选择在国外设立工厂。这一现象背后的原因多种多样，包括降低生产成本、提高生产效率、拓展市场等。然而，值得注意的是，在企业的海外布局中，一个有趣的现象正在逐渐显现：越来越多的中国企业在海外设立工厂时，倾向于使用与国内相同的设备品牌。
巨邦机械厂区内工人正忙着发货
巨邦机械的总经理蔡建华告诉记者，他们在希腊办厂的汉石通和在安哥拉新建工厂的企业，整厂的设备都是用的“巨邦牌”。
在他看来，很多老板虽然在全球办厂，但并不会因此影响他们对设备的选择。通常会坚持使用他们习惯且信任的品牌，这可能是因为他们已经习惯了该品牌的操作方式、产品质量以及售后服务。对于他们来说，设备的选择不仅关乎生产效率，更关乎企业的稳定和持续发展。
除了那些熟悉的石材商，还有东南亚、“一带一路”共建国家，也都会选择中国石材设备。这种趋势使得巨邦机械的出口份额不断上涨，间接表明中国石材设备在国际市场上的认可度正在逐渐提高，也反映出中国制造业的强大实力和良好口碑，以及中国设备在技术和质量上的优势。
为了获取更多的国外客户资源，巨邦机械在参加国内外建材相关展会上，采取“代理商+办事处”的模式。代理商负责产品的推广和销售，而办事处则提供售后服务和技术支持，确保客户能够得到全面的服务。
“这种策略确实能够帮助企业更有效地拓展国际市场。意大利、俄罗斯、印度、伊朗等国的专业石材展，越南、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国家地区的建材展，我们都有去参加。”在蔡建华看来，参加展会是一种直接面对潜在客户展示产品和服务的好方法。通过展会的平台，巨邦机械可以展示公司的实力和产品，吸引更多的注意力。展会期间，公司还可以与潜在客户进行面对面的交流，了解他们的需求和反馈，从而更好地满足客户的需求。
此外，巨邦机械还通过建立官方网站和社交媒体平台来提高公司的知名度和品牌形象，并积极寻找与国外媒体和行业协会的合作机会，提高公司在国际上的影响力。
而除了巨邦机械，像瑞升机械、新工机械、百信工具等南安机械辅料企业也主动走出国门，贸易份额逐年攀升。（记者 蔡静琦 文/图）
