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吴小博:铁架上的金牛

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-05-16  浏览次数:156
核心提示:九年磨铁架,砺得牛一只说起石材铁架,大家对它既熟悉又陌生,熟悉是源于石材行业几乎离不开铁架,陌生是因为大家可能很少关注石材铁架的生产及其发展过程。而鑫牛石材铁架展架公司作为这个行业的佼佼者,其成长历程
 

九年磨铁架,砺得牛一只

 

说起石材铁架,大家对它既熟悉又陌生,熟悉是源于石材行业几乎离不开铁架,陌生是因为大家可能很少关注石材铁架的生产及其发展过程。而鑫牛石材铁架·展架公司作为这个行业的佼佼者,其成长历程以及产品在这个行业都是具有可观性的。

 

鑫牛,我生之初本为牛崽子

 

2009年初,春暖花开,一小伙头戴防护面具,手中拿着电焊聚精会神的焊接着什么。他就是吴小博,一个普普通通的农村小伙,带着对未来的迷茫和憧憬,年轻小伙在自家一百多平的房子里开始了自己的事业,焊接铁架,衣架等。春去冬来,时光的脚步从来都不会停留,一年过去了,吴小博这年的营业额仅有1万,但这丝毫不能阻挡年轻小伙拼搏的心。第二年,兴致勃勃的吴小博向亲戚朋友借了1万元,请了两个工人继续开始作业。当时我做的铁架质量好,又实用,很多人找我做,我有时候都做不过来。吴小博如是说,黝黑的脸上堆满了自信。也是在这一年,鑫牛铁架加入了中国石材网stoneSM.com(这在当时可以说是第一家石材铁架企业走向互联网),这个世界从来都不会亏待努力奋斗的人,两年后,吴小博又请了几个工人,又两年,又请了几个,就这样循序渐进,2016年,吴小博成立了自己的公司——鑫牛石材铁架·展架公司。如今这只小牛面积已经发展到了三千平方米,拥有几十号员工团队,俨然已长成一只大牛。而大牛的成长并不容易,成长路上荆棘满路,而吴小博要做的事就是披荆斩棘。我始终坚信爱拼才会赢。也许就是这样的信念,才让吴小博取得了今天的成就。

 

守得云开见月明

 

有一段时间我的事业遇到了瓶颈,市场饱和了,我几乎接不到什么订单,没有营业额,而工人的工资,吃饭各项花销却一直在支出,每到深夜,我经常碾转反侧,彻夜难眠,毫不夸张的说,那段时间是衣带渐宽,日渐消瘦。吴小博深深的叹了口气,端了面前的茶杯一口饮尽,用力的拍了下桌子,郎朗笑道,好在天无绝人之路,有一天,我接到一个电话,是一个新加坡的华侨,他说在中国石材网www.stonesm.com上看到了我的产品,想过来我工厂考察一下。过了几天,这位新加坡的华侨果真来了,是位体格健壮的中年人,他对我说,小伙子,就你了,给我做一个大板储存架,价格不是问题,但是质量必须要我满意。我当时本是想着,没有鱼,虾米也好啊,就接下了这个单。做一个大板储存架本来是一个很简单的事情,没曾想,这人要求太多,一点点问题都不行,前前后后折腾了大半个月才算完全做好。我本来还有点挫败,毕竟没赚什么钱,还一直折腾。结果,过了一个月,这个中年人,又来到我店里,拍着我肩膀说,小伙子,给我做1000个大板储存架。当时我跟中了头彩一样,都找不着北了。说完,吴小博剥了个花生米送进嘴里,脸上是满满的愉悦。

 

人无我有,人有我精

 

人无我有,人有我精。吴小博这么概括自己的公司产品。吴小博作为鑫牛石材铁架·展架公司的创办者,同时也是鑫牛石材铁架·展架公司产品的研发者,吴小博经常自己研发一些新产品,其中,也不乏客户要求做的新产品。有部分客户会找我们做一个两个新产品,这种情况下,小加工作坊是不会帮他做的,但我们公司都会做。这种情况下,我们往往是要自己亏钱的,但我看中的是长期合作,而且,新产品研发出来,我们就可以在市面上出售。这也就是我为什么会说人无我有了。不得不说,吴小博的成功是必然的,因为他不仅敢想敢做,而且,思维独到。如今这个社会环境,是个高仿的年代,而仿来仿去,无关乎质量问题。会做铁架的人很少,技术人员欠缺,吴小博就亲自培养,手把手教工人怎么做。我问吴小博,这样你不怕把人教会了,就辞职去别的地方做或是单干吗?”“那不可能,我把他们当兄弟啊。吴小博自信的说到。我想,这就是白手起家的领导者才有的情怀了吧。

 

服务第一,吃亏就是占便宜

 

鑫牛石材铁架·展架很难得的地方在于他的售后服务,在周边几个市,他都是包送货到家的,无论你买多买少,并且一年之内是包维修的。这其中还夹杂着一个小故事。请听我道来。水头某家石材买了4A字架拉着大板要去宁德,在崇武高速大板倒了,两个大板裂开了。吴小博知道后,二话不说,开着皮卡车就拉了两个A字架过去了。后经司机回忆说是,绑大板的时候就感觉有点松,就是当时也没怎么在意。虽然是这样,25000的大板费用,吴小博还是帮忙赔偿了5000塞翁失马,焉知非福,后来这家石材公司一直找吴小博公司买铁架,并且都是当天付账。吴小博洋溢着笑脸道,对待客户,我们一般都是尽我们最大的能力去满足他,只要是客户要求的,我们都尽力做到,也因此,我们的客户一直在增加,老客户一直都在,新客户也慢慢找来

 

五湖四海皆客户

 

09年的营业额只有1万,到后面的营业额在同行名列前茅,从经营范围只在水头附近,到如今的销往国内各省市以及美国、澳大利亚、非洲、土耳其、迪拜等国家,鑫牛石材铁架·展架公司,一步一个脚印,走出了今天的成绩。鑫牛石材铁架·展架公司的产品范围有储存系列、成品堆放系列、成品运输系列、碎石回收系列、石材装卸系列、大板展示系列、石材零件系列、辅料、工具、石材展架系列,可谓是应有尽有,琳琅满目。
 

一个公司的创立与成功不乏一个有魄力的领导者,吴小博独到的经营理念促使他将一个店面扩大到如今的鑫牛石材铁架·展架公司——拥有两个厂,一个直销店。在这条单枪匹马的独木桥上,吴小博始终一个人扛着大旗。面对生活上的困难,工作上的困难,吴小博微笑面对。成功的道路上没有尽头,有的只是突破,如今吴小博正在向更高的一层楼迈进,他想做出自己的品牌,并把品牌做强做大。

 
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