来，我们比比谁家的石材更低价_石材新闻

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前言：酒香不怕巷子深，薄利多销，这两句话错了！因为在中国人的思维当中，当他的产品卖不动的时候怎么办？便宜一点！一便宜我就能多卖点，多买点我最后还是赚回来了，卖10个每个赚两块，利润虽然厚，我卖不动怎么办呢？卖得便宜一点，我每个赚5毛，卖上30个我不是赚的多了吗？这不就是薄利多销嘛，最起码我能养住工人有活干，好像薄利多销是很多企业的法宝。诸不知，任何一个产品都是有成本的，还有好多隐性成本你是无法计算的，为什有的企业一年产值很高，但总是负债累累呢？就是你的隐性成本没算透，结果是做了赔本的生意。另一方面，都知道“一分价钱一分货”，价格低了，难免就会偷工减料，基结果可想而知，那就是害人害己。

低价销售的思维最后给我们带来的，是企业竞争力的丧失和产品的劣质。

记得小时候牛拉犁的情景吗？那是落后和技术不先进的象征，和封建社会有什么两样？科学不发展，商品不丰富，产品低质化。但现在是商品极大丰富，任何一个产品都有可能让其他产品取代，消费者不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值的东西。市场上卖得最好的产品不是薄利多销，而是厚利多销！

我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么？它不是薄利的，是厚利的！你不信是吧？我问你，在中国卖的最好的家电是哪个品牌？海尔，它是行业当中利润最薄的吗？不是吧？它是最厚的！它的价格高你还买，它的牌子响啊！比如说苹果手机，在中国卖得好不好？一个字：好。它价格低吗？利润最薄的吗?不是，它是最厚的!

所以说，我们做石材的企业，不要以为“薄利多销”是法宝，不要光想着先让工人有饭吃，要记住：一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于能够提供的价值，消费者认为它是值它就值，消费者说它不值它就不值，和本身的利益厚薄是没有关系的！

石材企业切不要只注重低价销售，要着重于企业的品牌和诚信。

现在是互联网＋时代，当我们进入信息社会之后，石材销售对于品牌来说，肯定是异常重要的，有的把品牌叫做“终极品牌”，说明石材企业要抛弃“薄利多销”这个所谓的法宝，高质量、创品牌，才能使石材产品畅销不衰。终极品牌是产品的终极质量，是企业文化的终极结果，是顾客利益的终极体现。这里，不免学一下犹太人的经商理态。

犹太人做生意是赚而不是攒

财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚钱，是犹太商人不可动摇的信念。犹太商人大都有白手起家的传统，至今世界上著名的犹太富豪中，他们没有靠攒小钱致富的传统，都崇尚用智慧和勇气争取更多的财富。所谓节流更需开源，这才是积累财富的智慧。

犹太人做生意诚信是根本

犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。

犹太人生意无禁区

犹太人素以“因行称义”而闻名于世，他们虽然有613条戒律，但他们的思想却非常自由。表现在经商活动中，就是犹太人从来都不受什么陈规陋俗的束缚，只要不违反律法和法律，生意无禁区。当许多民族还在种种旧观念的框框中徘徊不前的时候，犹太人早已在许多领域捷足先登了。

犹太饮食法规定，犹太人不准吃猪肉，但犹太商人却十分乐意经营猪肉的买卖，专门为“嘴巴”生意服务。美国屠宰业10%的业务控制在犹太人手里。因为律法虽然禁止犹太人吃猪肉，却没有禁止犹太人养猪和做屠宰生意，只要没有违犯律法，任何生意都可做。这其实是一种自由和开放的精神。

犹太人生意场上惜时如金

犹太人经商法格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来，时间就是金钱，时间还是生命。犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。商场中竞争激烈，谁能捷足先登，先发制人夺得先机，那么谁就能稳操胜券了。

犹太人视健康为本钱

犹太人精于计算，他们知道少休息少活几年和多休息多活几年的利弊，因此他们对健康特别珍视，认为健康是经商中最重要的本钱。

商人的最大特点是工作无定时，视时间如生命如金钱，浪费时间就等于少赚钱，休息就等于浪费时间。但犹太商人则不同，非常注重休息和饮食，认为休息好才是健康最重要的保障。在周五太阳落山到周六太阳落山的安息日内，禁烟禁酒禁欲，禁绝一切杂念向神虔诚祈祷，24小时与家人在一起，尽享天伦之乐。这对于修身养性、恢复精力大有禆益。

倘有人不理解，可向犹太人提问：“你们工作1小时可赚80美元，如果每天多休息1小时，每月就少赚2400美元，每年就少赚3万美元，这值得吗？”犹太人会以极快的速度回答：“假如一天工作16小时，我每天可多赚640美元，那我的寿命将减少5年，按每年收入20万美元计算，5年我将少收入100万美元。倘若我每天休息1小时，我的损失仅是1小时80美元，那我将得到5年的每天7小时，现在我是60岁，倘若我按时休息可再活10年，那么我的损失只是28万，28万和我多收入100万美元比，孰多孰少？”

后序：当今的石材行业确实难做，做石材的多了，同行多了，“粥少僧多”的现象很普通，为争夺订单，石材界上演了很多同行压价、低价争单的闹剧，有的亏了血本，有的直接倒闭，实在痛心。怎么办？要挖掘企业自身优势，扬长避短，找出切实可行的出路，同时，在提高质量，讲求诚信，树立品牌上功夫，把钢用在刀刃上，把劲用到正道上，使我们的石材事业，永葆青春，熬过“寒冬”！

文章来源：鑫中圆柱