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说起大理石,大家都知道是好产品,而且是目前市场上的装修热门产品。大理石这么好,但是终端真正能卖好大理石的并不多,现在我们就来谈谈如何卖好大理石?
我们可以从“展示、运用、推广、服务”四大方面来展开讨论。
一、展示好
我们首先要在店里设置一个大理石的展示区,展示区分为模拟间和斜板区。模拟间里可以设置几种不同风格的样板间,让进店的客户都能现场感受大理石的装修效果;斜板区可以把大理石的产品和配件全部展示出来,让客户能从琳琅满目的产品库中任意挑选产品。
二、运用好
大理石好比一块布料,消费者很难通过单片石材的效果来判断是否符合需求,我们只有通过不同的搭配和运用,才能更好地展示产品的魅力。因此可以通过高端的设计辅助软件,可以轻松快速地为消费者设计出产品应用效果出来,并且该软件引入了行业唯一的虚拟现实,让消费者可以通过VR眼镜来体验身临其境以及震撼的应用效果。
三、推广好
俗话说“酒香也怕巷子深”,再好的产品,如果没有做推广,消费者也可能不认识。因此,供应商要制作出大理石的相关物料,包括大理石的画册和一些平面物料,以及网站,移动物联网等去推广好大理石。
同时,也要做好大理石的宣传推广,可以做户外广告、电台、电视、报纸等宣传推广,也可以在促销活动中重点推广。
四、服务好
现在行业的竞争越来越激烈,我们也意识到优质服务的重要性,为客户提供优质的服务才能争取更多的客户。在大理石的销售过程中,我们要从客户下定金、上门测量尺寸、安装设计、送货、补货到安装完成,都要有专人跟踪每个细节,让每一个进店的客户都能有宾至如归的感觉,从而赢得客户的信赖与支持,为品牌积累良好的口碑。
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