“起步就与国际接轨，不断学习，才有了今天的万里石。‘与对手联盟’是这些年来我们迅速做大的法宝之一。”厦门万里石石材有限公司（以下简称“万里石”）董事长胡精沛谈起企业这几年的发展经验时一脸骄傲。
运用“与对手联盟”这一法宝，万里石新近的收获是与业内顶级公司意大利FIN－STONE展开了深度合作。这无疑离其心心念念的“打造全球化企业”又近了一步。
借力“石材豪门”
万里石与意大利FIN－STONE公司的合作始于一年前，经过一年的磋商，上个月双方已签订了相关协议。
据万里石总经理邹鹏介绍，万里石将把在翔安的两个下属公司———厦门万里石板材有限公司和厦门万里石工艺有限公司吸收合并，然后再与意大利FINSTONE公司做进一步整合，目前公司已经初步建立了一个法人治理机构。
意大利素有“石材王国”之称，其石材产量、进出口额长期居世界首位。尤其是近100年来，意大利一直垄断着天然石材的国际贸易，其石材产品的质量和相关的开采加工设备当属世界一流。
在这样的背景下，与FINSTONE公司的联姻，被万里石看作是一个提升自己的绝佳机会。“FINSTONE公司在近一个世纪构筑的原料资源优势和市场网络，对于创业仅10年的万里石来说无疑极具吸引力。”邹鹏表示。
近几年，由于中国、西班牙、印度、葡萄牙和巴西等国家石材业的兴起，意大利失去了许多市场份额，“石材王国”的地位面临威胁。与此同时，我国石材工业发展迅速，目前，年产量已超过千万吨，成为仅次于意大利的第二个石材生产国。
其中，厦门向国际石材加工贸易中心转变的趋势日渐明朗，因此倍受国外石材巨头的关注。目前，厦门口岸的石材出口占全国的60%，进口占全国的50%以上。来自印度、巴西、西班牙等国的石材品种，大多是从厦门口岸入境。而厦门出口的石材产品中，有1/3原料是来自其他国家。
“如此蓬勃的发展态势，自然吸引了意大利石材公司前来设厂。‘资源＋加工＋市场’，万里石与FINSTONE公司要做一次全球范围内的产业链整合。整合后，我们的石材配送、销售数量可达每年150万吨以上，跻身于世界最大的石材集团行列。FIN－STONE公司的先进设计工艺、制造基础加上万里石的本土人才，必将促进万里石的大发展。”对于这次强强联手，邹鹏踌躇满志。
国际化不遗余力
早在万里石成立之初，公司就确定了面向国际市场的发展战略，将国际化作为提高企业整体竞争实力的最重要途径。在公司高层看来，“走出去”和“请进来”是一个企业发展壮大过程中不可或缺的两个翅膀。
胡精沛以意大利为例，向记者阐述了“走出去”的重要性。“尽管最初意大利是依托自身资源发展起来的，但却很早就实施了向海外扩张的资源战略。正是有雄厚的资源储备做保障，才成就了一个300年的石材王国。”
万里石的境外扩张之旅始于2003年。当时，万里石总资产达人民币2.5亿元，净资产5000多万元，连续几年出口创汇总量名列国内同行业前茅，境外扩张的“万事”皆已具备。
2003年，万里石迈出国门，与全世界最大的花岗岩开发和销售公司南非马林公司合资在南非设立了石材加工厂，这是我国石材行业在境外设立的第一家加工厂。此番合作，万里石占60％股份，实现控股经营。万里石从国内输出机器与技术，南非则提供丰富的石材资源，产品则全部销往日本和欧美。www.stonebuy.com 中国石材网
2004年，万里石又与美国东方公司合资成立了厦门万里石板材有限公司。该公司是万里石集团最大的工程石材加工基地，下设花岗石工厂、大理石工厂、条板工厂、异形工厂、台面板工厂等5个分厂。
今年3月，万里石在北非、南非、印度投资开发三片矿山，这些矿山以合资的方式与海外厂商联合开发，目前项目正在紧锣密鼓地进行中。
可以说，万里石同时在北非、南非、印度布局，触角直指石材业的支撑性资源，力度之大，在石材业内颇为少见。对此，胡精沛坦言，到海外开发矿山，既是着眼于经济的考虑，更兼具战略意味。
“事实上，万里石的扩张还有另一个层面的考虑，就是建立一个全球化的石材企业。‘走出去’控制矿山是石材企业国际化的必经之路。因为全球化的石材企业必须具备在全球范围内配置资源的能力，必须从依托本地资源过渡到依托全世界的资源。”公司高层人士向记者表示。
与对手结盟谋多赢
在万里石高层看来，在全球化的大潮中，与中国许多传统的劳动密集型产业一样，走向国际市场是中国石材业发展的必由之路。于是，成为全球化企业成了万里石的发展目标。
“在国际舞台上参与竞争，我们采用的策略是‘与对手联盟’。竞争到一定阶段，对手是可以转化为伙伴的。和对手联盟，与最强的企业联手，大家可以一起当霸主。目前，万里石已经和日本、美国、南非的多家企业建立了10多家合资公司。”采访中，公司有关高层兴奋地说。
“走向国际市场的现实意义是，中国石材的成本优势确保了业内企业和投资者能够获得相对稳定的回报。长远的意义则在于通过参与国际竞争，能推动国内石材行业整体水平的提升，如观念的不断更新、技术和设备的不断改进、品质的稳定提高、售后服务的跟进等。”胡精沛认为。
厦门旭东石材有限公司总经理王炯煜先生对此表示认同。他以旭东石材在法国巴黎ADRIA TOWER工程为例，为适应国际需求，旭东石材在施工过程中摒弃了原先外墙干挂板的钻孔技术，而采用最新干挂斜拉法技术，不仅取得了良好的效果，还提高了技术含量、质量监控体系和管理水平。
“在我国石材出口额跃居世界第一的同时，我们也应清楚地看到，中国是以3倍于意大利的出口数量才创造了这样的出口金额。通过与世界领先石材集团的合作，我们不仅可以学习和借鉴先进的技术和管理办法，加快技术创新和管理创新，还可以通过外力来淘汰国内规模小、污染严重、能耗高的企业，从而加速我国石材工业的结构调整，改变我国石材工业在产品、技术、组织结构方面存在的不合理状况。”厦门石材商会秘书长赖国香分析。
创品牌迫在眉睫
胡精沛似乎比别人更热衷于宣传厦门石材业的旗号。他时常撰写文章，在国际性媒体上推荐厦门的石材产业；在大大小小的国际性石材会议上，几乎都能看到厦门万里石的身影。
对此，胡精沛认为，“目前厦门石材企业乃至全国石材企业面临的一个重大问题就是品牌的缺位。尽管2005年厦门口岸进出口石材700万吨，总额达17.2亿美元，占全国石材进出口的60%以上，但这仍掩盖不了厦门还没有一个石材名牌的尴尬。”
“因此，我反复思考后的结论是，必须先把行业做大。只有把厦门石材、中国石材的品牌托起来、托出去了，万里石才能真正发展为一个跨国石材集团。”胡精沛说。
在业内专家看来，尽管中国石材行业的国际化进程势不可挡，但客观上也存在不少问题。据了解，目前最为突出的就是中国石材企业的竞争方式和手段单一化。许多企业只是在中低档石材产品中依靠低价格进行恶性竞争，企业间产品品种大同小异，这给企业走向国际市场带来了不可忽视的困难。
面对这种困难，万里石亦有所应对。“现实战略是万里石要走中高档路线，树立品牌，提升万里石在国际市场的形象。长远战略则是强强联合，通过与国外知名企业的合作，达到优势互补，实现共赢，同时也可实现全球资源配置。”公司有关人士告诉记者。
万里石的国际化过程也不是一帆风顺的。对此，万里石的有关人士有着清醒的认识。“‘与对手联盟’使我们得到提升的同时，也迎来了不少挑战。不仅是我们在整合对方，对方也在整合我们。能不能接受国际理念并按国际游戏规则来操作，能不能舍弃一些眼前利益去换取今后更大的市场，这是很多本土民营企业的困惑，也是万里石正在面对的问题。”
