自2013年起，石猫、石汇通等APP相继面市，至今已在市场上占据老牌当道的稳固市场。这对于想要“居上”的石材APP后来者无疑是一大挑战。但难题并非仅此而已。微信公众号平台对APP的冲击，外界对石材APP非刚需、无趣的评价，对当下或未来石材APP的研发人员更是雪上加霜。伴随着石材业内外从未消停的质疑，石材在线却“明知山有虎，偏向虎山行”，大刀阔斧，是为大胆。
今年厦门石材展上，石材在线APP(1.0版)首次正式亮相。页面清新鲜活、不枯燥，功能实用便捷、大而全。在展会上赢得好评不断，随即在App Store和安卓应用商店中一度被热搜并下载，仅一个月下载量即高达上万次。欣慰之余，仍不得不直面严峻市场的现实。还来不及犒赏首度开门红，石材在线的团队又马不停蹄地研究起2.0版本。“究竟我们做的产品是不是完全为用户体验着想了，是否真的有帮助用户解决难题了，还有哪些是需要改正的地方?”石材在线产品经理余俭群如是说道。
据艾媒咨询发布的《报告》显示，目前国内手机用户下载APP的方式主要包括以下四类：
一是电信运营商的应用商店(如联通沃商店等)，二是系统运营商的应用商店(如APP Store)，三是手机厂商预装的应用商店(如小米、华为都有自己的应用商店)，四是第三方应用商店(以360手机助手为代表)。这些下载渠道中，又以第三方应用商店为主要下载渠道。据了解，有超过六成的手机网民通过第三方应用商店下载应用。
挑战/Challenge痛点在哪里?二八格局 老牌当道
几乎每一个垂直细分领域，都是一到三款主流应用占据80%的用户的手机桌面。比如天气类应用活下来的有墨迹天气;WiFi类APP存活下来的有WiFi万能钥匙;视频类有优酷爱奇艺等;手机搜索，多数用户只知道百度;社交类应用，多数人只用微信、QQ、陌陌;K歌类的可能会下载唱吧。对于手机用户而言，平均APP装机量极为有限，但每一个垂直细分领域，涌现出来的同类型APP几乎都成千上万，剩下的80%的APP要去抢夺剩下20%的用户，高黏性的精品热门APP与劣质APP的二八格局已经初步形成。石材所属工具类APP，当如是。
在App Store搜索“石材”二字，显示相关的石材APP数量多达156个。其中以诉求为“石材人的叮当猫”的石猫活跃度最高，不论是下载量或是星级点评，都遥遥领先。其次是中国石材网、石多多、石汇通、石材在线等。
来自美国网站的数据统计显示：截止2014年7月，App Store上的所有应用达到120万个，且以每月5~6万的数量增长。QQ的下载量长期占据第一位，主打陌生人交友的陌陌则在40~60之间波动。石猫排名500~1000，商业板块且以总量的12分之一即10万数量计算， 则在前0.05%到0.1%。
但在业内人士看来，目前石材APP市场上的大部分石材APP是以营销类为主，大同小异，营销类的流量普遍不高，效果差强人意。石材在线的产品经理余俭群认为，非得找出竞争对手的话，那非石猫莫属。“石猫自2013年上市以来，行业经验积累得比较多，因为做的时间久，知名度也比较高。石材在线团队一直在冷静思考，分析学习他们成功的地方。”
截止至4月8日，手机用户下载石材在线APP的情况：
天性不足 风险重重
日前，艾瑞发布的报告指出，APP的生命周期平均只有十个月。85%的用户会在1个月内将其下载的应用程序从手机中删除，而到了5个月后，这些应用程序的留存率仅有5%。
大部分安卓应用商店都采取了完全免费的策略，这固然可以降低用户安装与使用成本，但是长期以来，选择太多，APP对于用户而言就丧失了稀缺价值，卸载的话也显得随心所欲。根据相关数据统计，国内几大著名的安卓应用商店，每天的人均使用时长现在仅为1.45分钟。这远低于用户对于微信、天猫等高频APP的使用时长与打开频率。
另外，不少APP安装后，占用用户时长越低，被卸载的可能性就越高。根据Nuance公司的一份调研显示，智能手机中至少有95%的移动应用从未被使用过。我们知道，天气、社交、搜索、新闻类APP可以天天用;地图类、团购类、视频类APP会偶尔时用。但类似石材这样工具类的应用，许多用户几乎几个月都不会打开一次，这类非刚需、无趣类应用是用户优先选择卸载的对象。
再者，微信公众号平台对大批石材资讯内容型APP构成了直接威胁。比如用户一旦有了“中国石材网”的公众号，就不必要下载该媒体的APP。微信公众号或服务号作为一个大容器与流量黑洞，直接吸走了大量APP的用户对其他APP的留存时间与留存率。
种种固有的风险面前，石材在线，直面痛点。生存空间有限，但不代表没有生存空间。如何在这手机屏幕的方寸之地中成功突围，石材在线亟需找到突破点。
机遇/Opportunity需求在哪里?
任何一个行业，如果要兴旺起来，必须要有市场需求的存在，即便是创造需求，也是用户本身拥有这些潜在的需求被激发出来了而已。同理，一款APP能否得以存活，也得看是否被用户所需求。
在业内资深人士小傅看来，评价一个APP是否具有前景，关键在于其产品设计。如果在功能上，能够满足很多石材人的需求，并且方便使用，操作起来，确实能够及时解决很多难题，即找到了石材行业的需求点，其生命力肯定长久。
到底，石材产业的需求点在哪里呢?余俭群认为，石材业主们最烦恼的就是怎么把石材卖出去，而石材在线做的就是以精准的库存管理来推动供求营销。
在石材行业的发展过程中，仓库管理一直都是比较费心的事情。随着公司发展规模越来越大，仓库存放货物品种繁多，堆存方式以及处理过程也非常复杂，而且业务量的增加，仓库管理者所需要处理的信息量大幅上升，因此管理者往往很难及时准确掌握整个仓库的动作状态。究其原因，仓库在进货时没有输入详细、有效、完整的信息。
石材在线(云进销存)由厦门瑞石信息科技有限公司开发，只为打造“口袋里的石材仓库”。此软件管理系统是一套基于移动互联技术的管理软件，只需通过手机APP，即可实现货物出库入库，能帮用户节省50%以上的库存管理成本，适用于企业实时采集货品的销量和库存数据，是瑞石信息根据中小石企的需求推出的永久免费进销存管理方案。
在此仓库信息系统中，仓库入库模块要求操作员输入物料种类、进货数量、单价和供应商，系统会自动将当前系统时间作为进货时间更新到数据库，并且会自动统计总进货金额。出库时，它要求操作员选择仓库、物料、物料数量、客户，系统会自动将当前系统时间作为出库时间更新到数据库，并且会自动统计总领料数量，所有数据都可在盘点时查看。
库存的可见性是决定企业的分销战略是否成功的最重要的一点。如果库存量和物料品种，或对这些量和品种的更新是模糊的、不正确的、过时的或完全不可信的，那么所有的仓储，运输和供应链管理活动都很有可能失败。换句话说，如果企业拥有清楚的、正确的、最新的和可靠的库存信息，将能更好地保证仓储，运输和供应链管理的成功。为了更好地了解仓库准确的库存信息，石材在线APP计入了库存盘点。盘点的周期和盘点的方式，企业可以根据自身的情况加以选择。
在此之上，为了给企业管理的经营决策提供参考的信息，更高层面上为客户在制定生产和销售计划，及时调整市场策略等方面提供持续、综合的参考信息，石材在线APP引入了结算中心模块，提供收入和支出相关费用查询，通过订单可查询到具体的结算对象、费用项、结算数量、时间、金额，保证了费用信息的真实性，有利于解决费用信息失真问题;同时，解决了一些公司费用基础工作薄弱、帐户设置混乱等问题，提高了企业会计信息质量，将企业中现有的数据进行有效的整合，快速准确地提供报表并提出决策依据，帮助企业做出明智的业务经营决策。
石材在线不仅在入库、出库、盘点、报表、财务分析等库存管理上无所不能，同时也节省了企业不必要的成本开支。石材在线的移动与技术，告别了传统广告模式，其强大的智能匹配技术，多屏支持，使石材在线官网、石材在线微网站、石材在线公众号微信、石材在线APP，数据全部打通，老板随时随地能分享自己的库存。此外，石材在线贴心地运用尖端安全加密技术，保证客户数据安全不丢失。
专注，细化并使之逐步精准化、专业化。未来石材在线APP的版本将在1.0版本的基础上不断优化。余俭群表示，石材在线2.0版本，新增营销类的功能，以管理驱动营销为主要诉求点，主打“现货、供求、石材圈”的概念，预计将于5月20日重磅推出。然而，目前仍有许多问题悬而未决。
注意/Attention难点在哪里?
石材在线APP靠什么盈利?目前来说，不管是石材类APP还是其他类型的APP，即便用户量达到千万级别，仍然难以实现盈利。谈到盈利这个话题，不得不说，有了互联网之后，盈利的问题便成为了很多互联网公司的坎。这也同样困扰着石材在线，在这个时代如果没有找到合适的盈利模式，终究难以为继。
石材在线APP靠什么来吸引并留住用户?关于用户忠诚度如何的问题，有调查显示：部分石材APP刚推出时用户纷纷下载，但用户活跃度极低，一段时间后，下载量和浏览量急转直下。另外，部分曾使用过石材APP的用户表示，一般使用这类石材APP一段时间后就会将其搁置一旁，然后继续浏览网页或者从微信上获取相关信息。
但无论如何，所有移动APP创业者需要认识到的是，移动互联网是一座金矿，但已是红海，这座金矿不是对每个人都会敞开，精品策略依然奏效。无论什么时代，有产品思维、能洞悉未来趋势与用户需求的研发团队，根据变化的环境而自然演化，从小的细分领域市场入手，创造需求沉淀服务，一样能获得生存的土壤。
综上所述，从需求的角度来看，石材在线还是具有相当大的市场空间，但精准的数据统计、盈利模式的探索等仍需要研发团队更用心摸索，他们需要赶在未来复制者蜂拥介入之前迅速占有一定的市场份额而后方能真正确立自己的一席之地，开创属于自己的那片新蓝海。
