取退税金。
因此，外贸利润的来源，相当程度上来源于国家出口退税制度中的出口退税，这是外贸最显著的特点之一，也与大多数外贸业务员日常操作息息相关。
外贸要点二：信用证交易
国际贸易中买卖双方相距遥远，背景各异货物筹备交接以及货款的支付周期都很长。因此商业信用就成了一个很大的难题。
作为出口商，担心备齐了大宗货物以后，买家变卦怎么办？货物千里迢迢运到国外，客户不要了怎么办？或者要了不给钱怎么办？自然希望买家能够先支付货款，有了保障然后再备货交货。作为进口商，担心出口商无法按时交货怎么办？货物质量、数量不合格怎么办？自然希望卖家先把货物交付了，核查无误再给钱。
这个矛盾，当然也可通过买家支付部分预付款或订金的方式协商解决，但毕竟非上上策，一来买家资金占用比较大，二来真有什么纠纷了，双方无论对错都损失，不利公平。 于是就产生了一种外贸特有的操作方式：信用证。信用证的产生，正是以外贸“单证交易”特性为基础的。
所谓信用证，通俗说来就是买卖双方事先商定交易条件，如品名、
数量、质量标准、价格、交货时间等。然后买家找一家银行（通常就是买家的开户行，或有一定的担保）作为“中间人”，把这些交易条件提交银行，银行据以出具一份文件作为买卖双方交易的依据。银行作为中间人的责任，就是监督交易行为。卖方根据文件来备货出货，然后把代表货物的全套单证交付银行。银行审核单证无误以后，直接支付货款。有银行作为中间人，买卖双方就不再直接进行钱货交易，而是分别与银行打交道。卖家不及时、按质按量交货，就拿不到钱；买家不付钱，就拿不到货。反之，有银行作保，只要卖家交了货，就一定能拿到钱。这种方式，既不占用买家资金，又给予了卖家很好的信用保证。这份用以证明双方商业信用的文件，就叫做信用证。
信用证最基本的一般有四个关系方：
1、进口商:负责向自己的开户银行申请开立信用证，叫做信用证申请人。
2、进口商的银行负责开立信用证并审核单据、拨付款项，叫做信用证开证行。
3、出口商负责根据信用证出货，享有信用证保障的付款，叫做信用证受益人。
4、出口商的银行负责替出口商领取信用证、转交单证并与开证行接洽，叫做通知行。
此外，最终负责拨款的银行叫做信用证偿付行，一般就是开证行；也可以由另外的银行先行垫付并收取少量费用，叫做信用证议付行，一般也就是通知行。信用证是外贸中最重要的也是最常见的工具。国际商会为规范信用证的使用而制定了统一的标准《UCP500》即《国际跟单信用证统一规定》，作为使用及仲裁的依据。
通过对外贸的三个重点：单证交易、退税制度和信用证结算的了解，我们基本上掌握了外贸的精髓。现在我们终于可以比较清楚地理解一个标准的出口操作案例流程了：
寻找客户----签订合同----客户开出信用证----根据信用证备货----货物办理商检、报关后交付货物运输公司并取得提单----根据信用证备齐全套单据----单据交付国外银行，国外银行审核无误后拨付货款至国内银行----根据国内银行的收款凭证至外汇管理局办理核销----至税务局办理退税----结束。
外贸要点三：单证交易
所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。交易以这套单证为对象，谁拿到了这套单证，谁就是货物的主人。这样一来，货物尽量
石材业的国际采购
我国石材业的国际采购是随着我国进口石材业的不断发展壮大而发展的，在90年代初期只有东成，环球等少数几个外资企业凭借对国际市场的了解，开始从国外采购原材料应用于国内加工和销售，最初是进口毛光大板为主，进口少部分荒料用于异型工艺加工。
与外汇有关的几个名词解释
外汇的动态含义是指把一国货币兑换成另一国货币的国际汇兑行为和过程，即藉以清偿国际债权和债务关系的一种专门性经营活动。外汇的静态含义是指以外币表示的可用于对外支付的金融资产。
退税是外贸中的重要概念，也是目前外贸业务中利润的主要来源。为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的6%~17%不等。
埃及石材出口商表示反对政府加税决定
近日，埃工业和外贸部长绥叶德强调，对大理石和花岗岩等石材物资增加出口税，由原先每吨80埃镑提高至150埃镑，主要是为了保护民族工业，促进埃及本土石材加工能力的提高，增加产品附加值，并为埃青年人提供更多的就业机会。
报关员需牢记的几个时间
进境船舶报关，应在船舶抵达口岸前或抵达口岸后24小时内申报。如果不能及时提供齐全的载货清单，出具保函后，应卸货后的24小时以内补齐交给海关。出境时，应在驶离口岸前24小时通知海关（如停泊时间不足24小时，应在抵达口岸时），办理出口岸手续。
我对石材外贸的认识 (2010-08-28 08:20:08)转载▼
标签： 石材外贸
去年6月份25号毕业，毕业后独自一个人来到山东开始自已的石材外贸生活。到现在已有429天。在过去的一年多时间里，我得到了很多石材外贸前辈和高手的帮助和指导。在他们的帮助下，我的外贸生涯变得平坦和充满希望。今天我将我过去一年多的感受和经验进行总结，感谢王哥，师傅，陈哥，郭姐，洪姐等前辈对我的帮助。希望这篇文章可以帮助那些在石材外贸迷茫的朋友有所帮助。
首先我认识石材外贸也是销售。销售最重要的是心态，一个好的销售人员必须有一个好的心态。一个好的心态包括：自信，谦虚，坚韧，不怕挫折，吃苦。拥有了好的心态，也意味做你离成功的大门就不远。
1）自信是成功的源泉。自信包括：对自已充满信心，对公司充满信心，对公司的产品充满信心。只有充满信心，我们才可以投入全身心的精力去推销产品和服务进而去说服客户接受我们的产品和服务。经常遇到朋友给我抱怨：我们公司的产品价格没有优势，我担心因为价格而失去这个客户。给我的第一感觉就是：这位朋友对自已没有信心，对公司的产品没有信心，并且陷入了低价的误区。我刚刚工作的时候，我也陷入了这样的误区，总认为价格是最重要的。当我把自已的疑问反应给我的经理时，我经理这样告诉我：服务永远是第一位，价格永远是第二位。如果我的产品质量是同行中最好的，价格是最低的，我还用你们这些销售干什么? 你们要用你的服务去打动客户，赢得客户。我个人认为：我们销售的目的就是通过自已的努力，自已的服务把公司的产品买贵，最大化的提高公司产品的利润，这样才能真正体现自已的价值而不是一味的靠低价销售。
2）谦虚是成功的捷径。俗话说：“谦虚使人进步，满招损，谦受益”，任何时候都要保持谦虚，以一个初学者的态度认真的学习,充实自已，提高自已。作为刚刚步入工作的外贸新手，我们应该从尊重他人开始。只有尊重他人，我们才有可能赢得别人的尊重。只有别人认为你是一个可塑之才，别人也才会心甘情愿的帮助你，指导你，教你。作为刚刚走出校门的我们，除了文凭和大学学到的外贸理论知识，我们缺乏产品知识，实际操作经验。公司的所有同事都是我们的老师，我们应该尊重他们，真心的向他们请教。社会跟学校不一样，在学校如果你不学习，不完成作业，老师会主动的提醒你帮助你，然而在公司，在社会没有人有这个义务和责任会提醒你，只有我们自已多问，多请教多学习我们才会进步的更快。
3）不怕挫折，有坚强的毅力。做销售，遇到挫折和拒绝时难免的。成功正是由一个个拒绝和失败开始的。做为业务员，我们会遇到形形色色的人有经验丰富的，有财大气的，有斤斤计较，有素质高的也有素质低的.... 但是我们和他们是平等的。正是他们需要我们的产品，我们的产品能给他带来利益，我们才会坐下来一起谈。
4）如果你选择了石材外贸，那就请你做好吃苦的准备。因为石材是一个很特殊的行业，如果你要了解矿山的情况，石材的加工，石材的制作工艺，你就必须深入矿山和工厂。大多数石材加工厂位置都很偏僻没有商店，没有大超市，没有娱乐，工厂内粉尘大，噪音大，污水横流。许多人会被这糟糕的环境所击败，如果您准备长期投身到石材行业，请您做好吃苦的准备。
其次就是选择适合你的公司，选择适合你的平台，了解产品，努力的扩大自已的人脉并竖立自已的个人品牌。
1.不是每一个公司都是适合做外贸，所以我们在选择公司的时候必须谨慎。选择一个好的公司，一个好的平台，可以促使你进步更快而且工作越来越有信心。没有十全十美的工作但是一定有最适合你的工作。我认为判断一个公司的好坏是看你能否从中学到你想学到的知识。比如你刚刚毕业，你想了解有关产品的知识我想你最好到有工厂的企业去工作。如果你想了解外贸流程，建议你可以到外贸公司去工作。如果你想更高的提高自已，我想最好到大的企业去工作（最好是到本行业前10强行业），因为只有跟做大师学习，交流，你才有机会成为大师。我个人觉得：那些公司没有任何外贸积累，没有产品优势，没有稳定，铁杆的供应商，只给你一台电脑，一个传真机的公司不适合我们新人，因为在这样的公司工作没有任何保障，只会使我们的信心受到打击，会让我们对外贸行业感到悲观甚至会影响到你以后的就业观。
一个好的公司不仅仅是指其产品具有优势，我认为最重要的是理念先进，服务具有优势，产品具有优势。因为外贸是一个特殊的行业，很多客户都是在不见面的情况下，通过交流对你产生信任从而把单子下给您。赢得客户的信任最重要的是服务好，专业。
